此崗位并非純技術項目經理，而是兼具商務拓展、客戶關系維護與項目全生命周期管理的復合型角色。
一、崗位職責
1、負責政府及相關事業單位的業務對接與拓展，結合公司計算機、SaaS相關軟件等產品或服務，完成既定銷售目標。
2、開展商務洽談工作，包括需求溝通、方案撰寫、方案講解、合同談判等，確保合作流程順利推進，維護良好的客戶關系。
3、維護現有政府客戶資源，定期回訪了解客戶使用情況及新需求，推動二次合作及業務升級。保持與客戶日常溝通、及時響應客戶咨詢，傳遞公司最新產品及服務信息。
4、完成商務合同的起草、簽訂及履約跟進，協調內部資源解決客戶在合作中遇到的問題。
5、統籌安排并完成項目招投標文件的制作和投標工作。
二、任職資格
1、大專及以上學歷，專業、性別不限，年齡24至38歲。
2、具有軟件產品銷售經驗。
3、熟練掌握項目全生命周期管理方法論，能獨立編制項目建設方案、任務分解、進度計劃、風險登記冊及各類匯報文檔。
4、具備獨立的客戶拜訪、商機挖掘、方案宣講、談判與簽約能力。擁有強烈的成本與利潤意識，能對項目利潤率進行基本測算與主動管控。
5、了解軟件開發流程、常見技術架構、數據庫及接口概念，能與技術團隊流暢協作，辨識潛在技術風險。
6、擁有面向政府或大型企業的軟件項目經驗，深刻理解其決策鏈長、流程復雜、重合規、重關系的典型特點。