負(fù)責(zé)間接銷售策略的制定和執(zhí)行,并通過管理區(qū)域經(jīng)銷商/中間商/經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)績效目標(biāo);同時(shí)負(fù)責(zé)尋找合作伙伴,指導(dǎo)第三方,推動/監(jiān)控他們的財(cái)務(wù)狀況,以確保公司的長期可持續(xù)價(jià)值,同時(shí)提供產(chǎn)品和服務(wù)方面的培訓(xùn)。角色的范圍將影響職等——這可以包括財(cái)務(wù)責(zé)任、地域范圍、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和總體責(zé)任水平。
工作描述
-1.銷售業(yè)績,包括預(yù)測和報(bào)告-及時(shí)干預(yù)銷售能力(技能和知識)
-2.客戶報(bào)價(jià)部署、覆蓋范圍和滿意度,品牌代表和合規(guī)
3.在目標(biāo)區(qū)域開發(fā)新的合作伙伴/客戶
4.確定新的經(jīng)銷商以覆蓋指定區(qū)域的空白區(qū)域。
5.培訓(xùn)和發(fā)展經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),使其在目標(biāo)地區(qū)迅速趕上市場份額。
6.運(yùn)用價(jià)值銷售技巧,在目標(biāo)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)車隊(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展。
7.確保銷售工具和系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)被經(jīng)銷商有效執(zhí)行。
8.確保所有通過第三方或中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行的活動完全符合我們自己的行為準(zhǔn)則和當(dāng)?shù)氐母偁幒戏ɑ4_保遵守國家法規(guī),部門和地區(qū)的政策和標(biāo)準(zhǔn)。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,生物醫(yī)學(xué)工程或相關(guān)專業(yè)。
2.英語口語和寫作能力
3.至少3年體外診斷產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。
4.2年以上銷售和管理工作經(jīng)驗(yàn),對IVD(體外診斷)有深入的了解,做過檢驗(yàn)產(chǎn)品線優(yōu)先考慮;
5.在新區(qū)域開發(fā)業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)
6.語言要求:英語/西班牙語(聽說寫熟練)
7.能適應(yīng)出差,homebase