1.市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)： 負(fù)責(zé)長(zhǎng)三角區(qū)域及行業(yè)內(nèi)新客戶的開發(fā)與現(xiàn)有客戶的維護(hù)，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
2.技術(shù)解決方案營(yíng)銷： 深刻理解客戶生產(chǎn)工藝中的分離、純化、濃縮或廢水處理難題，能精準(zhǔn)匹配并推廣我司膜產(chǎn)品（如超濾、納濾、反滲透、特種膜等）的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用方案。
3.客戶關(guān)系管理： 建立并維護(hù)與目標(biāo)行業(yè)關(guān)鍵客戶、設(shè)計(jì)院、環(huán)保工程公司等的長(zhǎng)期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作關(guān)系。
4.項(xiàng)目全過程管理： 獨(dú)立負(fù)責(zé)從項(xiàng)目線索挖掘、技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作。
5.市場(chǎng)情報(bào)收集： 持續(xù)追蹤市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，收集并反饋客戶需求與行業(yè)信息，為公司的產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)戰(zhàn)略提供決策依據(jù)。
6.跨部門協(xié)作： 與公司技術(shù)、研發(fā)和售后團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同，確保為客戶提供從實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證到規(guī)模化應(yīng)用的全方位支持。

【任職條件】

1. 學(xué)歷專業(yè): 本科及以上學(xué)歷，環(huán)境工程、化學(xué)工程與工藝、給排水科學(xué)、石油化工、礦業(yè)工程、制藥工程、生物工程、熱能動(dòng)等相關(guān)工科專業(yè)背景。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn): 以下任一行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
（1）石油/煤化工/化工行業(yè)： 熟悉工藝環(huán)節(jié)中的廢水處理（如采出水、煉化廢水、煤氣化廢水）或物料分離需求。
（2）礦業(yè)/冶金行業(yè)： 了解重金屬?gòu)U水、酸性廢水或工藝溶液的處理與回用。
（3）制藥/醫(yī)保/生物發(fā)酵行業(yè)： 有發(fā)酵液分離、產(chǎn)品提純、廢水處理或溶劑回收經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
（4）電力/熱工行業(yè)： 熟悉脫硫廢水、循環(huán)水排污水等深度處理與零排放工藝。
（5）食品飲料行業(yè)： 具備物料濃縮、產(chǎn)品回收或廢水處理經(jīng)驗(yàn)。
3. 銷售經(jīng)驗(yàn)
具備3年以上在對(duì)應(yīng)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，有銷售膜產(chǎn)品、過濾設(shè)備、水處理藥劑、工藝包或相關(guān)行業(yè)耗材設(shè)備/服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4. 核心素質(zhì)
（1）正直誠(chéng)信： 要求為人正直，恪守商業(yè)道德，對(duì)公司及客戶負(fù)責(zé)，能經(jīng)受住考驗(yàn)。
（2）堅(jiān)韌堅(jiān)持： 具備出色的抗壓能力和強(qiáng)烈的進(jìn)取心，面對(duì)工業(yè)銷售的長(zhǎng)周期和復(fù)雜性，能展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性，不輕言放棄。
（3） 勤奮務(wù)實(shí)： 熱愛銷售工作，愿意深入一線，拜訪客戶，了解現(xiàn)場(chǎng)，具備吃苦耐勞的精神和強(qiáng)大的執(zhí)行力。
（4）靈活應(yīng)變： 思維敏捷，能夠快速理解客戶復(fù)雜多變的需求，并靈活調(diào)整銷售策略、技術(shù)說辭和溝通方式，找到最佳突破口。
5. 具備優(yōu)秀的技術(shù)講解、方案撰寫和演講能力。
6. 能夠熟練使用Office辦公軟件。
7. 能適應(yīng)指定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)常性出差。

【base】蘇州/無錫

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底薪： 8,000元 - 15,000元/月（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與能力評(píng)定，提供穩(wěn)定保障）。
績(jī)效： 與季度/年度銷售目標(biāo)完成率掛鉤。
提成： 項(xiàng)目簽單即享，回款后即時(shí)兌現(xiàn)。
3. 面向未來的長(zhǎng)期激勵(lì)
作為初創(chuàng)公司的核心成員，表現(xiàn)優(yōu)異者將有機(jī)會(huì)參與公司的 期權(quán)/股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，共享公司高速成長(zhǎng)帶來的長(zhǎng)期價(jià)值。
4. 全方位的福利保障
完善保障： 五險(xiǎn)一金。
假期關(guān)懷： 帶薪年假、國(guó)家法定節(jié)假日。
工作支持： 通訊補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)助（實(shí)報(bào)實(shí)銷或高標(biāo)準(zhǔn)包干）。
晉升與發(fā)展： 清晰的“銷售-高級(jí)-區(qū)域總監(jiān)-合伙人”職業(yè)發(fā)展路徑。