一、崗位職責
1. 客戶開發：開拓工傷高發行業企業（制造、建筑、服務等）、有應急安全培訓需求的大型企業及教育機構，同時對接人社部門、政府機構與事業單位，擴大工傷預防培訓及應急安全培訓的業務覆蓋。
2. 方案設計：調研客戶工傷風險與需求，結合政策定制培訓方案（企業課、行業套餐、政府項目等）。
3. 商務推進：對接客戶洽談合作、推動簽約，跟進培訓落地確保質量。
4. 客戶維護：收集反饋、解決問題，推送政策與課程更新，促進復購。
5. 目標達成：制定銷售計劃，完成工傷預防培訓業績指標。
6. 數據管理：建立客戶檔案，分析數據優化銷售策略與培訓方案。
7. 行業聯動：參與行業活動拓展資源，完成領導交辦的銷售相關工作。
二、任職資格
1. 學歷：本科及以上（能力突出者可放寬至專科），有注冊安全工程師中級、安全管理相關專業優先。
2. 經驗：具備 2 年以上工傷預防業務銷售經驗，獨立完成過單筆 10 萬 + 項目全流程簽約，熟悉制造業、建筑業等高危行業運作模式與安全痛點；
3. 能力：具備需求挖掘、商務談判、溝通表達及問題解決能力，并能通過調研診斷客戶安全隱患并定制方案。
4. 加分項：有企業安全培訓、工傷保險代理、EHS 咨詢等相關背景，服務過國企、大型民企或政府安監項目，具備政企客戶資源。
工作地點：濟南
薪酬結構：基本工資 8K-12K + 業務提成激勵