聚焦行業大客戶（大型合作社、頭部經銷商、全國層級或者重點地區經銷商等），完成年度銷售目標，實現客戶價值最大化。
1.客戶管理：
維護并管理公司現有大客戶，挖掘并開發潛在大客戶，按戰略/核心/潛力級分層維護，建檔案、控風險，推動潛力客戶升級。
2.銷售履約：
分解指標，對接采購周期,主導合同談判,保障交付與回款（回款率≥95%）。
3.需求與價值：
調研客戶痛點（如抗藥性、合規需求），定制方案，傳遞產品優勢（如低殘留、效果數據）。
4.服務協同：
協調技術支持（用藥指導、問題排查），維護售后關系，聯動研發 / 生產等部門。
5.信息合規：
收集競品 / 政策情報，管控客戶信用，確保銷售合規。
6.其他：
完成公司/上級領導安排的其他工作。
任職要求
1.學歷與專業：
本科及以上學歷，農學、植保、生物工程、市場營銷相關專業優先。
具備基礎的農業知識與農資行業認知，了解農藥、桶混增效產品、植物營養類差產品等作用機理、使用規范及行業標準。
2.工作經驗：
5年以上農資行業大客戶銷售經驗，熟悉生化農藥、桶混增效產品、植物營養類產品市場，有大型合作社 / 頭部經銷商資源者優先；
有獨立開發、維護大客戶及完成年度銷售目標的成功案例（可提供業績證明）。
3.核心技能：
能獨立完成大客戶談判、簽約、交付及回款（確保≥95%）全流程；會挖掘客戶痛點（如抗藥性、合規），可聯動團隊出解決方案；
熟練用 Office，能適應全國長期出差及銷售目標壓力。
4.職業素質：
誠信正直，目標感強，對銷售有熱情。
擅長跨部門協作及客戶關系維護。
學習快，能快速掌握行業新政、新產品。