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    更新于 9月28日

    銷售總監(jiān)

    1.5-3萬
    • 北京海淀區(qū)
    • 10年以上
    • 本科
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    政府客戶電力/水利/熱力/燃氣
    一、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
    1.根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及市場動態(tài),制定銷售部年度、季度銷售目標及具體實施策略(如區(qū)域拓展計劃、客戶類型開發(fā)優(yōu)先級等),并分解至團隊成員。
    2.定期分析銷售目標達成情況,通過數(shù)據(jù)復(fù)盤(如客戶轉(zhuǎn)化率、項目簽約率、銷售額等)調(diào)整策略,確保目標落地。
    3.結(jié)合行業(yè)趨勢(如市政熱力、建筑等領(lǐng)域政策變化、招投標市場規(guī)則調(diào)整),優(yōu)化銷售方向,提升團隊市場競爭力。
    二、團隊管理與能力建設(shè)
    1.負責(zé)銷售團隊(含銷售工程師等崗位)的日常管理,包括工作分配、進度跟蹤、績效考核,明確成員職責(zé)與目標。
    2.制定團隊培訓(xùn)計劃,針對銷售技巧(如客戶談判、需求挖掘)、產(chǎn)品技術(shù)知識、行業(yè)動態(tài)等開展培訓(xùn),提升成員專業(yè)能力。
    3.搭建團隊溝通機制(如周會、月度復(fù)盤會),及時解決成員工作難點,激發(fā)團隊積極性,營造協(xié)作氛圍。
    三、客戶資源統(tǒng)籌與重點項目攻堅
    1.統(tǒng)籌管理公司客戶資源庫,審核銷售工程師提交的客戶清單及項目信息,篩選高價值客戶(如大型熱力企業(yè)、重點項目甲方)和重點項目,制定專項跟進計劃。
    2.參與核心客戶(如戰(zhàn)略合作伙伴、大額項目甲方)的拜訪與溝通,主導(dǎo)關(guān)鍵談判,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(如技術(shù)、法務(wù)、供應(yīng)鏈)滿足客戶需求,推動簽約。
    3.建立重點項目跟蹤機制,實時掌握項目進度(如設(shè)計階段、招投標階段),解決項目推進中的跨部門問題(如技術(shù)方案調(diào)整、合同條款爭議)。
    四、跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)
    1.對接技術(shù)等部門,傳遞客戶核心需求及市場反饋推動公司與市場需求匹配。
    2.協(xié)調(diào)財務(wù)部、法務(wù)部完成合同審核、回款跟蹤等工作,確保銷售流程合規(guī),降低合作風(fēng)險(如壞賬、合同糾紛)。
    3.與市場部協(xié)作開展行業(yè)展會、品牌推廣等活動,整合市場資源提升銷售線索質(zhì)量。
    五、銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤與報告輸出
    1.定期匯總銷售數(shù)據(jù)(如新增客戶數(shù)、簽約金額、客單價、客戶流失率),分析數(shù)據(jù)背后的問題(如某區(qū)域客戶轉(zhuǎn)化率低、某類型項目周期過長),形成復(fù)盤報告。
    2.向公司管理層匯報銷售部工作進展、目標達成情況及下一步計劃,為公司決策提供依據(jù)。
    六、行業(yè)資源拓展與關(guān)系維護
    1.拓展行業(yè)核心資源(如行業(yè)協(xié)會等),建立長期合作關(guān)系,獲取優(yōu)質(zhì)項目信息及政策動態(tài)。
    2.維護公司與重要合作伙伴的高層關(guān)系,提升品牌認可度與合作穩(wěn)定性。
    七、領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時工作
    任職要求:
    1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學(xué)、工程類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

    2.有同行業(yè)5年以上銷售管理經(jīng)驗,曾帶領(lǐng)5 -10人以上團隊。

    3.有 “從0到1搭建團隊” 或 “帶領(lǐng)團隊突破業(yè)績瓶頸” 的經(jīng)驗優(yōu)先。

    4.過往3年中,至少2年帶領(lǐng)團隊達成或超額完成銷售目標(有核心成果案例)者優(yōu)先。

    5.具備較強的溝通、談判及人際關(guān)系拓展與維護能力,具有團隊精神、能銜接客戶與技術(shù)。

    6.具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守,保守公司商業(yè)機密和客戶信息,遵守行業(yè)規(guī)范和法律法規(guī)。

    7.能夠適應(yīng)一定頻率的出差和外勤工作,具備較強的身體素質(zhì)和工作精力。

    8.對銷售工作有熱情,有強烈的進取心和自我驅(qū)動力,愿意在銷售領(lǐng)域長期發(fā)展,不斷提升自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。

    9.有銷售管理類證書優(yōu)先


    工作地點

    北京海淀區(qū)天行建商務(wù)大廈1706室

    職位發(fā)布者

    陳女士/HRBP

    剛剛活躍
    立即溝通
    公司Logo北京商和建設(shè)集團有限公司
    北京商和建設(shè)集團有限公司(公司簡介)北京商和建設(shè)集團有限公司具有建設(shè)部頒發(fā)的市政行業(yè)、水利行業(yè)、公路行業(yè)(公路)專業(yè)、建筑行業(yè)(建筑工程)、城市規(guī)劃、工程總承包和工程專業(yè)承包資質(zhì),以及國家發(fā)改委頒發(fā)的工程咨詢資質(zhì)等多項資質(zhì)。公司擁有強大的技術(shù)團隊和專家顧問團隊,以穩(wěn)健的經(jīng)營及管理模式形成了“1+N”的全過程工程咨詢創(chuàng)新服務(wù)模式。其中,全過程工程咨詢的服務(wù)范圍是投資項目的全壽命周期,包括規(guī)劃咨詢(概念性規(guī)劃、專項規(guī)劃)、項目策劃、立項咨詢(可研報告、項目申請報告、資金申請報告等)、PPP咨詢(建設(shè)運營模式、特許經(jīng)營實施方案)、勘察設(shè)計、造價咨詢(設(shè)計概算、清單編制)、設(shè)備成套、工程總承包和專業(yè)承包、EPC交鑰匙工程、托管運維等。旗下設(shè)有多家子公司和分院,其中,山東商和工程設(shè)計有限公司(原“威海卓能熱電設(shè)計有限公司”)成立于1990年,為北京商和建設(shè)集團有限公司控股子公司,擁有市政行業(yè)(熱力工程)專業(yè)甲級、工程咨詢及壓力管道資質(zhì);四川商和水利工程有限公司擁有水利行業(yè)、公路行業(yè)(公路專業(yè))、工程咨詢資質(zhì),可從事相應(yīng)的建設(shè)工程總承包業(yè)務(wù)以及項目管理和相關(guān)的技術(shù)與管理服務(wù)。公司始終堅持“綠色、生態(tài)、節(jié)能、環(huán)?!钡陌l(fā)展方向,形成了以市政行業(yè)為主,建筑和水利行業(yè)為輔,公路行業(yè)、電力行業(yè)多元發(fā)展的綜合產(chǎn)業(yè)布局。建立了“立足北京、輻射全國”的區(qū)域戰(zhàn)略布局。企業(yè)榮譽公司擁有市政公用行業(yè)(熱力工程)專業(yè)甲級、壓力管道(GB1、GB2、GC1(3)、GC2、GC3、GD2)、工程總承包和工程專業(yè)承包、水利行業(yè)與公路行業(yè)(公路專業(yè))、工程咨詢等資質(zhì)。其中,工程咨詢資質(zhì)包括4項服務(wù)范圍和20項專業(yè),服務(wù)范圍包括:規(guī)劃咨詢、項目咨詢、評估咨詢、全過程工程咨詢,具體專業(yè)包括:市政公用工程;農(nóng)業(yè)、林業(yè);水利水電;電力(含火電、水電、核電、新能源);煤炭;石油天然氣;公路;鐵路、城市軌道交通;民航;電子、信息工程(含通信、廣電、信息化);水運(含鋼鐵、有色、港口海河工程);石化、化工、醫(yī)藥;核工業(yè);機械(含智能制造);輕工、紡織;建材;建筑;生態(tài)建設(shè)和環(huán)境工程;水文地質(zhì)、工程測量、巖土工程;冶金(含鋼鐵、有色)。公司先后完成了城市建設(shè)領(lǐng)域規(guī)劃、工程可行性研究、工程設(shè)計、施工、運營項目百余項。
    公司主頁
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