崗位職責:
(1)依據公司戰略制定全國銷售戰略、拓展計劃及年度/季度目標,開發區域內科研高校市場。
(2)維護院校級領導的長期信任關系;打造標桿醫院,形成可復制的客戶成功案例;管理重點客戶全生命周期,提升滿意度、續約率及客戶推薦率。
(3)結合客戶需求定制AI系統銷售方案;全程負責招投標(標書制作、價值突出、動態跟進)及合同管理(條款把控、交付跟進、售后協調);主導復雜項目談判,把控項目風險與回款節點。
(4)執行全套銷售管理流程制度(含薪酬、激勵、績效、流程及客戶管理制度);搭建標準化、可復制的銷售打法(如客戶需求分析、產品價值演示、學術會議營銷、投標流程等)。
(5)基于對公司 AI 學術搜索系統和 AI 科研輔助系統的深入理解,結合高校科研的客戶需求,量身定制專業、詳盡且具有高度針對性的銷售方案。
(6)全程參與招投標管理工作,從標書制作階段開始,精心梳理公司產品與項目需求的契合點,突出產品在提升院校科研教學水平方面的獨特價值,確保標書內容全面、準確、具有競爭力;在招投標過程中,密切關注進展動態,及時響應各類問題,保障招投標工作順利推進。
(7)合同管理執行方面,嚴格把控合同條款,確保合同內容準確反映雙方合作意向與權益,合同簽訂后,跟進合同履行各環節,協調公司內部資源,確保產品按時交付、安裝調試到位,并保障后續服務有序開展。
任職資格:
(1)本科及以上學歷,市場營銷、管理類相關專業優先。
(2)2年高校銷售經驗;具備銷售計劃落地簽約能力;熟悉AI產品技術特性與行業應用場景。
(3)學習能力強,能快速掌握AI科研輔助系統的技術優勢;溝通談判、抗壓及結果導向能力優秀;可接受短期頻繁出差,具備良好的職業素養與敬業精神。
(4)敏銳捕捉市場信息并形成反饋;性格沉穩耐心,學習能力強,溝通談判能力優秀;
(5)能夠接受短期頻繁的出差要求。