崗位職責：
（1）依據公司戰略制定全國銷售戰略、拓展計劃及年度/季度目標，開發區域內科研高校市場。
（2）維護院校級領導的長期信任關系；打造標桿醫院，形成可復制的客戶成功案例；管理重點客戶全生命周期，提升滿意度、續約率及客戶推薦率。
（3）結合客戶需求定制AI系統銷售方案；全程負責招投標（標書制作、價值突出、動態跟進）及合同管理（條款把控、交付跟進、售后協調）；主導復雜項目談判，把控項目風險與回款節點。
（4）執行全套銷售管理流程制度（含薪酬、激勵、績效、流程及客戶管理制度）；搭建標準化、可復制的銷售打法（如客戶需求分析、產品價值演示、學術會議營銷、投標流程等）。
（5）基于對公司 AI 學術搜索系統和 AI 科研輔助系統的深入理解，結合高校科研的客戶需求，量身定制專業、詳盡且具有高度針對性的銷售方案。
（6）全程參與招投標管理工作，從標書制作階段開始，精心梳理公司產品與項目需求的契合點，突出產品在提升院校科研教學水平方面的獨特價值，確保標書內容全面、準確、具有競爭力；在招投標過程中，密切關注進展動態，及時響應各類問題，保障招投標工作順利推進。
（7）合同管理執行方面，嚴格把控合同條款，確保合同內容準確反映雙方合作意向與權益，合同簽訂后，跟進合同履行各環節，協調公司內部資源，確保產品按時交付、安裝調試到位，并保障后續服務有序開展。