崗位職責(zé)
1.統(tǒng)籌智算業(yè)務(wù)（含算力租賃、AI訓(xùn)練/推理服務(wù)、定制化智算解決方案等）整體銷售戰(zhàn)略與年度目標(biāo)，推動目標(biāo)達(dá)成。
2.搭建并優(yōu)化智算銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，打造具備行業(yè)洞察力與解決方案銷售能力的核心團(tuán)隊(duì)。
3. 開拓并維護(hù)政企、互聯(lián)網(wǎng)、金融、制造等核心行業(yè)大客戶，建立高價值客戶資源池，主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判與簽約。
4. 洞察智算行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，聯(lián)動產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化解決方案，提升市場競爭力。
5. 銷售全流程管理，包括線索挖掘、需求對接、方案輸出、合同執(zhí)行及回款跟進(jìn)，保障業(yè)務(wù)閉環(huán)。
6. 建立健全銷售管理制度與流程，推動跨部門協(xié)同（技術(shù)支持、交付、售后等），提升客戶滿意度與復(fù)購率。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子信息、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，10年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上智算、算力、云計(jì)算、AI相關(guān)領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
2. 具備豐富的智算銷售及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有成功簽下千萬級及以上智算/算力項(xiàng)目案例者優(yōu)先。
3. 熟悉智算行業(yè)技術(shù)架構(gòu)（如GPU集群、分布式存儲、AI框架等）及市場格局，能精準(zhǔn)解讀客戶需求并匹配解決方案。
4. 擁有政企、互聯(lián)網(wǎng)大廠、大型制造企業(yè)等核心行業(yè)客戶資源，具備優(yōu)秀的談判能力、資源整合能力及抗壓能力。
5. 具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績瓶頸，適應(yīng)快速發(fā)展的業(yè)務(wù)節(jié)奏。