一、崗位職責
1. 聚焦政策生態、中央預算、超長期特別國債、產業鏈、數字化轉型、國家技術改造、單項冠軍、示范工廠、碳中和、創新示范等政策相關行業，建立行業大客戶目標矩陣，制定針對性開發策略并快速實現業務突破；
2. 對接政府機關（工信廳、發改委等）及行業頭部企業大客戶，深挖客戶需求，精準匹配政策相關項目合作機會，推動大額項目簽約落地；
3. 主導政策供給側價值服務，推動相關行業大客戶的項目需求、商務談判、合同簽訂及回款跟進，獨立完成大客戶開發全流程工作；
4. 維護核心大客戶關系，定期走訪溝通，及時響應客戶需求，提升客戶滿意度與忠誠度，挖掘二次合作及轉介紹機會；
5. 整合內外部資源，協調解決大客戶合作過程中的各類問題，保障項目順利推進；
6. 跟蹤政策動態及行業競爭態勢，沉淀大客戶開發經驗，輸出可復制的銷售打法；
7. 完成公司下達的銷售目標，持續拓展和沉淀高質量大客戶資源。

二、任職要求
1. 本科及以上學歷，市場營銷、經濟、管理等相關專業優先；
2. 10年以上政策相關行業或To G/To B領域大客戶銷售經驗，具備大型項目簽約成功案例者優先；
3. 擁有晉魯地區政府機關（發改委、工信廳、科技廳、財政廳、農業農村廳等）及行業頭部企業經營矩陣客戶資源，熟悉政府項目運作模式及大客戶合作流程者優先；
4. 深諳政策相關行業動態及市場需求，具備敏銳的市場洞察力和快速突破能力；
5. 具備優秀的商務談判、溝通協調及資源整合能力，能獨立應對復雜客戶場景；
6. 可獨立開展工作，具備團隊協作意識，時間管理能力強，能適應快節奏工作；
7. 熟練使用Office、WPS等常用辦公軟件；
8. 工作積極主動、責任心強，有強烈的目標感，能適應晉魯境內經常性出差。

三、薪資待遇及福利
1. 薪資面議，待遇有競爭力（年薪8-10W）；
2. 根據季度考核結果，發放績效獎金；
3. 完善的咨詢實踐培訓體系，助力職業成長；
4. 繳納社保，享帶薪年假；
5. 周末雙休（周六日學習日享雙倍工資）；
6. 定期組織團隊活動；
7. 滿一年享年度體檢；
8. 繳納五險一金；
9. 不定期發放技能競賽獎金；
10. 提供免費午餐及午休宿舍。