一、崗位職責?
1、業績攻堅與市場開拓：聚焦文旅、旅行社行業，主導 ERP 系統的市場推廣與銷售，精準拆解年度銷售目標，制定季度、月度執行計劃，帶領團隊完成個人及團隊銷售任務，持續提升市場占有率。?
2、定制化銷售策略落地：深度調研客戶業務模式，結合文旅行業淡旺季、旅行社線路規劃等特點，分析客戶運營管理痛點，如資源調配效率低、財務結算復雜等，針對性設計銷售方案，通過產品功能演示、案例分享等方式，展現 ERP 系統在提升管理效率、降低成本等方面的核心優勢，推動銷售線索轉化為實際訂單。?
3、客戶資源深度挖掘：綜合運用電話溝通、線下拜訪、行業展會、社交媒體等多渠道，主動開發旅行社、文旅集團等目標客戶，建立高質量客戶資源庫；定期開展客戶需求調研，根據客戶規模、業務類型提供適配的產品解決方案，持續挖掘潛在合作機會。?
4、全周期客戶關系管理：從簽約到售后，全程跟進客戶，建立完善的客戶檔案；協調技術、售后等部門，高效解決客戶在系統部署、使用過程中遇到的問題，及時處理突發狀況；定期回訪客戶，收集反饋意見，通過增值服務、活動策劃等方式增強客戶粘性，推動客戶續約與二次采購。?
5、市場情報驅動優化：密切關注文旅行業政策變化、競爭對手動態及客戶需求趨勢，定期撰寫市場分析報告，為公司產品迭代、營銷策略調整提供數據支持，助力內部系統和流程優化升級。?
二、任職要求?
1、教育與資源：大專及以上學歷，市場營銷、計算機、旅游管理等相關專業優先。
2、核心能力：熟練掌握業務開發技巧，具備優秀的語言表達與溝通能力，能清晰傳達產品價值；擁有出色的商務談判與客戶管理能力，可獨立完成從需求分析到合同簽訂的全流程銷售工作；具備良好的團隊協作精神，能與跨部門團隊高效配合。?
3、銷售經驗：1年以上大客戶銷售經驗，熟悉網絡營銷、電話銷售等多種銷售模式，熟練運用 CRM 等銷售工具；具備較強的應急處理能力，能夠靈活應對客戶異議與突發問題。?
4、行業認知：對 ERP 軟件產品有深入了解，熟悉文旅、旅行社行業業務流程及管理痛點；能快速理解客戶需求，提供專業的定制化解決方案。?
5、個人特質：積極樂觀，具備較強的抗壓能力和目標感；親和力強，善于維護客戶關系，擁有良好的職業素養與服務意識。?
三、薪資福利?
1、薪酬體系：極具競爭力的底薪 + 高額提成（上不封頂） + 年終達標獎金 + 浮動提成，優秀者年收入可達 30 萬 +。?
2、基礎保障：繳納五險一金，享受帶薪年假、節日福利、定期體檢等。?
3、工作體驗：本地化辦公；舒適現代化的辦公環境，配備完善的辦公設備；扁平化管理，團隊氛圍融洽，提供系統的培訓與廣闊的晉升空間。?
公司地址: 鄭州市中原區桐柏路107號2號樓1-5層
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