崗位職責：（有商超類、零售類客戶資源優先）
1、營銷戰略：聚焦零售、餐飲、物流等行業，研究靈工管理的痛點，制定并執行大客戶的整體銷售戰略與年度/季度目標；（如銷售額、回款率、客戶增長率等），深度分析商超、零售行業、市場趨勢、競爭對手動態及客戶信息，為公司產品定位和戰略調整提供依據；
2、銷售支持：結合 KA 客戶需求及市場趨勢，制定針對性銷售策略（如新品推廣計劃、庫存消化方案、季節性促銷活動）；支持公司的營收業績；牽頭與 KA 客戶簽訂年度框架協議、購銷合同，明確合作條款（價格、供貨周期、返利政策、陳列要求等）；
3、客戶管理與維護：重點客戶開發與準入，存量客戶深度維護與關系升級，結合公司的業務現狀，挖掘零工管理的業務需求，推動數字化靈活用工解決方案（如對接 ERP、加定制報表），推進價值簽約。
4、團隊建設：負責組建、賦能營銷團隊，解決團隊執行中的障礙。做好談判培訓、激勵和日常管理；設定并分解清晰的業績目標（如簽約數 / 簽約金額等核心 KPI指標），全程進行持續的績效跟蹤輔導及結果反饋。
5、關注客戶反饋意見，聯動產品/運營優化功能與服務，并提出合理化建議。定期組織KA管理工作的復盤、整改糾偏，完成上級領導交辦的其他工作。
任職要求：
1、本科及以上，市場營銷、工商管理等專業；5年以上ToB銷售經驗，3年以上KA管理。行業不限，?有連鎖品牌、大型商超 / 平臺、物流、餐飲連鎖等行業頭部客戶資源優先考慮。
2、?能獨立推百萬級簽約，懂靈工管理痛點。
3、善于溝通協調、能聯動資源，結果導向、能高頻拜訪，有戰略思維。?
4、熟悉辦公軟件，善于撰寫營銷方案與分析數據，有團隊管理經驗。