核心職責
1. 市場開拓與線索生成：
獨立負責區域市場的開拓，通過行業展會、客戶拜訪、網絡調研、合作伙伴等多種渠道，挖掘并篩選潛在客戶。建立并維護潛在客戶數據庫，持續構建銷售漏斗。
2. 客戶需求洞察與方案呈現：
深入拜訪紡織企業客戶（重點關注中型制造商），與工廠老板、生產經理、技術工程師等關鍵決策人建立信任。精準洞察客戶在生產流程中的痛點（如招工難、效率瓶頸、品質波動等），并以此為基礎呈現我們機器人解決方案的價值。
3. 銷售周期管理與首單突破：
獨立管理從線索到簽單、回款的全銷售周期，主導技術交流、方案制定、報價談判和合同簽訂。核心KPI：實現公司首批商業訂單的突破，并確保客戶成功應用，打造行業標桿案例。
4. 內外協同與價值反饋：
與產品和技術團隊緊密協作，清晰傳遞市場需求和客戶反饋，驅動產品迭代優化。收集市場競爭信息（競爭對手產品、價格、策略），為公司的市場戰略決策提供一線情報。
必備能力與資質
1. 行業知識是根基：
具備3-5年以上紡織行業相關經驗，熟悉紡紗、織造、縫紉、印染等至少一個環節的生產流程和工藝。了解紡織企業的運營模式、成本結構和決策流程。能聽懂“行話”，能與客戶在同一個頻道上對話。
2. 銷售能力是武器：
具備出色的B2B解決方案銷售能力，擅長銷售復雜、高價值的工業產品或技術解決方案，而非簡單商品。擁有優秀的溝通、呈現和談判技巧，能夠自信地與企業中高層管理者對話。
3. 創業精神是內核：
自我驅動，目標感極強。能夠在資源有限、流程不完善的初創環境下，主動尋找方法解決問題，對完成“從0到1”的突破有強烈渴望。具備強大的抗壓能力和韌性，能夠坦然面對并克服客戶的拒絕。樂于學習新技術，能夠快速理解并熱愛我們的機器人產品。
優先考慮條件
有向紡織企業銷售自動化設備、工業機器人或智能制造軟件經驗者優先。
擁有紡織產業集群地的客戶資源者優先。
有從0到1參與新市場或新產品開拓的成功經驗者優先。