一、崗位職責
1.行業客戶開發:聚焦港口、造船、冶金、水工等目標行業,負責區域內潛在客戶的挖掘、拜訪與需求對接,制定針對性銷售策略,完成個人及團隊銷售指標。?
2.大客戶關系維護:建立并維護核心大客戶的長期合作關系,深入了解客戶業務需求與痛點,提供定制化解決方案,提升客戶滿意度與復購率,推動大客戶訂單續約與增量合作。?
3.銷售全流程跟進:負責從客戶初步接洽、需求溝通、方案報價,到合同談判、簽訂及回款的全流程管理,確保銷售環節高效推進,及時解決合作中的問題,保障訂單順利落地。?
4.技術支持與方案輸出:結合對工業自動化或物聯網技術的理解,協助技術團隊為客戶提供產品技術講解、方案演示等支持,確保客戶充分理解產品價值;根據客戶需求,參與定制化解決方案的初步設計與優化。?
5.,市場信息收集與反饋:跟蹤目標行業市場動態、競爭對手情況及政策變化,收集客戶對產品的反饋意見,定期整理并上報給公司,為產品迭代升級與銷售策略調整提供數據支持。?
6.銷售文檔管理:規范整理客戶資料、銷售合同、報價單等文檔,確保信息準確完整;按公司要求完成銷售報表填寫與銷售數據統計,保證銷售工作可追溯、可復盤。?
二、任職要求?
1.工作經驗:具有 3-5 年及以上銷售相關工作經驗,且有港口、造船、冶金、水工任一行業銷售經驗者優先;熟悉行業客戶采購流程與合作模式,有成功開發大客戶案例者優先。?
三、專業能力?
1.具備優秀的大客戶開拓能力,能夠獨立完成客戶挖掘、商務談判與訂單成交,過往業績表現突出。?
2.熟悉工業自動化(如 PLC、變頻器、傳感器等)或物聯網技術(如數據采集、遠程監控、智能終端等)相關知識,能夠清晰向客戶傳遞產品技術優勢。?
3.具備較強的方案整合與溝通表達能力,能準確理解客戶需求,并轉化為可行的銷售方案,與客戶及內部技術團隊高效協作。?
四、綜合素質?
1.責任心強,對銷售目標有強烈的達成意愿,能主動承擔工作壓力,適應短期出差需求。?
2.做事有條理,具備良好的時間管理與任務規劃能力,能高效推進多線程銷售工作。?
3.具有良好的商務談判能力與抗壓能力,面對復雜合作場景能靈活應對,維護公司與客戶的共同利益。?
四、學歷背景
專科科及以上學歷,自動化、物聯網工程、機械工程、市場營銷等相關專業優先。
退役軍人優先。