一、戰略規劃與生意增長：
1.負責制定所管轄客戶的年度/季度生意計劃、銷售目標及費用預算。
2.深入分析客戶數據、市場趨勢及競爭對手動態，發掘生意增長機會（如品類擴張、新品上市、促銷優化）。
3.完成或超額完成既定的銷售、回款、分銷及陳列等關鍵績效指標。
二、客戶關系管理與談判：
1.建立并維護與客戶采購、運營、市場等部門中高層的戰略伙伴關系。
2.主導年度合同談判，包括貿易條款、費用、促銷計劃等，確保公司利益。
3.高效解決合作中出現的各類問題，確保順暢的供應鏈和良好的客情。
三、跨部門協同與執行：
1.作為公司對客戶的核心窗口，協同市場部、供應鏈、財務部等部門資源，提供整合解決方案。
2.確保促銷活動、物料投放等在客戶端的高效執行與落地。
3.跟蹤并評估促銷活動的投資回報率，優化費用投入。
四、市場與數據洞察：
1.定期檢視客戶銷售報表、庫存數據及市場份額報告。
2.提供精準的銷售預測，協助供應鏈進行備貨計劃。
任職要求：
1.大學本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、銷售等相關專業優先。
2.年齡在45歲內，較強的工作責任心；
3.5年以上快速消費品行業銷售經驗，其中至少3年以上KA大客戶管理經驗，糧油調味行業優先
4.必須具備的客戶管理經驗：有成功管理沃爾瑪、大潤發、永輝、華潤萬家等全國性大型超市，紅旗、舞東風等系統的實戰經驗。
核心能力：
卓越的談判與溝通能力：能在高壓下與客戶進行商業談判。
數據分析與生意敏銳度：熟練使用Excel、PPT，能從數據中發現問題與機會。
戰略思維與解決問題的能力。
高度的自驅力和結果導向，能夠獨立管理復雜的客戶項目。
良好的團隊協作精神和抗壓能力。