渠道經理

1、開展職業技能培訓市場深度調研，分析行業趨勢、政策導向、競品動態及渠道需求，制定區域渠道發展戰略與階段性拓展計劃。
2、挖掘并開發優質合作渠道，包括但不限于本地教育培訓機構、企業人力資源部門、高校就業指導中心、行業協會、各社區服務中心等企業及個人，建立多元化渠道網絡。
3、根據公司整體銷售目標，分解區域渠道銷售指標，制定各渠道階段性銷售計劃，跟蹤銷售進度，協助渠道解決客戶咨詢、報名轉化等問題，確保月度、季度、年度銷售任務達成。
4、同步公司最新課程體系、優惠政策、活動方案等信息，指導渠道開展針對性推廣活動，提升渠道銷售轉化率與單客價值。
5、建立常態化渠道回訪機制，定期走訪鄭州市及省內合作渠道，了解合作進展、運營需求及痛點，提供快速響應與解決方案，提升渠道滿意度。
6、維護長期穩定的渠道合作關系，處理渠道合作中的異議、糾紛及續約事宜，降低渠道流失率，提升續約率與深度合作比例。
7、收集渠道反饋的市場信息、客戶需求及優化建議，及時同步至公司項目、市場等相關部門，推動產品迭代與服務升級。
8、配合公司市場部在合作渠道內開展品牌推廣活動，如校園宣講會、行業研討會等，提升公司品牌在河南區域的知名度與影響力。
9、學歷與專業：大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、職業教育、教育學等相關專業優先。
10、經驗要求：2 年以上渠道管理、招商或銷售相關工作經驗，有職業技能培訓、教育行業渠道運營經驗者優先；熟悉鄭州市及河南省內職業教育市場、擁有豐富渠道資源者優先。
11、能力要求：
具備較強的市場洞察能力、商務談判能力、溝通協調能力，能獨立開拓與運營渠道；
具備優秀的銷售賦能與問題解決能力，能有效驅動渠道達成業績目標；
熟練使用 Office 辦公軟件，具備良好的數據分析能力與報告撰寫能力；
能適應河南省內短期出差，抗壓能力強，具備出色的目標感與團隊協作精神。
12、素質要求：誠實守信，責任心強，認同公司企業文化與教育理念，具備敏銳的商業嗅覺與持續學習能力。