大客戶經理

崗位職責：
1.核心負責連鎖餐飲、區域代理商、特渠等B端客戶的開發、洽談與維護，搭建穩定高效的銷售渠道網絡，達成公司既定銷售業績目標。
2.深耕醬鹵肉制品、中式面點、酸奶、調味品四大品類的B端市場推廣，結合客戶需求（如餐飲門店食材補給、代理商品類拓展、特渠引流產品布局），制定針對性銷售方案，推動產品進場、動銷及復購，助力客戶提升營收的同時實現我方銷量增長。
3.負責銷售合同的談判、簽訂與執行，跟進訂單交付、貨款回收全流程，把控合作風險，維護良好的客情關系，提升客戶滿意度與忠誠度。
4.配合公司完成產品推廣活動、促銷方案的落地執行，協助客戶開展終端陳列、試吃體驗等動銷活動，尤其針對短保品類的新鮮度優勢打造推廣亮點，提升產品市場滲透率。
任職要求：
1.學歷：大專及以上學歷，市場營銷、食品科學、工商管理等相關專業優先，有豐富食品行業B端銷售經驗者可放寬學歷要求。
2.經驗：3年以上食品行業B端銷售經驗，具備連鎖餐飲、代理商、特渠任意兩類及以上客戶開發經驗者優先；熟悉醬鹵肉制品、中式面點、酸奶、調味品等短保食品品類，了解短保食品的供應鏈特性、保鮮要求及B端客戶合作邏輯者加分。
3.能力：具備出色的客戶開發、商務談判和溝通協調能力，能獨立開拓市場、對接大客戶，精準挖掘客戶需求并匹配產品方案；有較強的目標感、執行力和抗壓能力，能適應出差，高效完成銷售任務；具備基礎的市場分析和數據復盤能力，能根據市場變化調整銷售策略。