ka大客戶經(jīng)理

一、崗位職責(zé)
大客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)拓展企事業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院B端大客戶，建立并維護(hù)長期合作關(guān)系，深度挖掘客戶凈水需求，推動商用凈水設(shè)備及配套服務(wù)的銷售。
銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定個人年度、季度、月度銷售目標(biāo)，分解并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保完成回款任務(wù)及市場拓展指標(biāo)。
客戶需求對接與方案制定：深入調(diào)研客戶辦公場景、用水規(guī)模、水質(zhì)要求等信息，聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶定制專屬商用凈水解決方案，提供產(chǎn)品選型、安裝規(guī)劃、售后保障等全流程服務(wù)。
項(xiàng)目跟進(jìn)與談判：主導(dǎo)大客戶項(xiàng)目的全流程跟進(jìn)，包括商務(wù)談判、合同簽訂、訂單履約協(xié)調(diào)等工作，及時解決合作過程中的問題，保障項(xiàng)目順利落地。
市場與競品分析：收集行業(yè)動態(tài)、競品價格策略、產(chǎn)品優(yōu)勢等信息，定期反饋市場情況，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、營銷策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
客戶關(guān)系管理：定期回訪合作客戶，了解設(shè)備使用情況，處理客戶投訴與建議，提升客戶滿意度，推動復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)。
二、招聘要求
學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上商用凈水、辦公設(shè)備或B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備企業(yè)、園區(qū)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等大客戶資源者優(yōu)先。
能力要求
具備出色的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力及客戶需求挖掘能力，能夠獨(dú)立完成大客戶開發(fā)與項(xiàng)目跟進(jìn)。
熟悉商用凈水行業(yè)市場現(xiàn)狀及產(chǎn)品知識，能快速理解客戶需求并匹配對應(yīng)解決方案。
目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力突出，能夠接受短期出差。
具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，可與技術(shù)、售后等部門高效配合推進(jìn)項(xiàng)目。
素質(zhì)要求：誠實(shí)守信，擁有良好的職業(yè)操守；具備敏銳的市場洞察力和商業(yè)判斷力；工作積極主動，有較強(qiáng)的責(zé)任心和結(jié)果導(dǎo)向思維。
其他要求：熟練使用Office辦公軟件，具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)整理與分析能力。