崗位職責
一、商務應酬與客戶維護
負責建材、煤炭或蘇打水行業客戶的商務接待、宴請及活動策劃,建立并維護長期合作關系。通過酒局、展會等場景拓展客戶資源,提升品牌影響力及客戶粘性。
二、市場開發與談判
主導建材、煤炭項目招投標及合同談判,制定銷售策略并推動落地。針對大宗商品客戶(如工程方、經銷商)進行需求分析,提供定制化解決方案。
三、團隊協作與資源整合
協調供應鏈、技術部門保障客戶服務質量,優化應酬流程及成本控制。管理區域銷售團隊(廣州/廈門崗位),制定應酬費用預算及績效考核目標化建議。
任職要求:
一、基礎條件
身高≥167cm,形象氣質佳,商務場合得體(參考職場著裝規范)。
本科及以上學歷,市場營銷、工商管理或行業相關專業優先。
二、經驗技能
3年以上建材、煤炭或快消品行業銷售經驗,熟悉大宗商品貿易及應酬場景(如工地、展會、酒局)。酒量佳,溝通談判能力強,擅長資源整合及客戶關系維護(參考商務宴請禮儀)。
三、軟性素質
抗壓性強,具備團隊管理能力(廣州崗位),能制定應酬費用審批及報銷流程。
其他:
一、薪資結構
底薪+績效:
底薪:10000~15000元/月(根據經驗與資源匹配)。
提成機制:超額業績按比例提成(建材/煤炭行業提成點具體面談)。
福利待遇:五險帶薪年假、年度體檢、通訊/交通補貼。高端商務培訓、行業資源對接會參與機會。
此崗位單休