崗位職責
1、具備獨自開發(fā)客戶的能力及管理工作，與客戶溝通，提供合理的解決方案，完成銷售任務額及款項回收工作；
2、 深入分析市場趨勢，識別并聚焦核心行業(yè)（如冷鏈、食品、化工、新能源等），主導開發(fā)行業(yè)大客戶及戰(zhàn)略合作伙伴。
3、針對穿梭車、密集存儲系統(tǒng)、自動化立庫等復雜項目，主導前期的戰(zhàn)略性客戶關(guān)系布局。
4、 負責銷售團隊的組建、管理和培訓工作，打造一支高績效、高戰(zhàn)斗力的“狼性”團隊。
5、 設(shè)定清晰的團隊及個人業(yè)績目標，通過過程管理、定期復盤和專業(yè)輔導，驅(qū)動團隊完成業(yè)績指標。
6、 賦能團隊成員，提升其產(chǎn)品知識、銷售技巧及項目運作能力。
7、 具備運作復雜銷售項目的能力，能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，制定有效的競爭策略，并最終贏得項目。
8、作為銷售端的核心，與技術(shù)研發(fā)、項目交付、產(chǎn)品管理等部門高效協(xié)同，確保從銷售線索到項目交付的順暢銜接，并向客戶傳遞卓越價值。
崗位要求
1、大專及以上學歷，5年以上工業(yè)自動化、智能倉儲、物流系統(tǒng)集成或大型機械設(shè)備銷售經(jīng)驗。
2、至少2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有從0到1搭建或重塑銷售團隊經(jīng)驗者尤佳。
3、 在智能倉儲、物流裝備、貨架、機器人等相關(guān)行業(yè)，具備成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)或深厚的客戶資源者，將獲得壓倒性優(yōu)勢。
4、卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力：能夠站在行業(yè)高度思考，制定有效的市場策略。
5、 出色的領(lǐng)導力與團隊影響力：能夠激發(fā)團隊斗志，吸引并留住優(yōu)秀人才。
6、 復雜項目運作與決策能力：精通大客戶銷售方法論，能駕馭復雜的銷售周期和決策鏈。
7、強大的抗壓能力、成本意識和利潤觀念：以結(jié)果為導向，對數(shù)字敏感，追求有盈利的增長。
8、 出眾的溝通、談判及演講能力：能夠自信地與客戶高層對話，呈現(xiàn)專業(yè)價值。
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