崗位職責
1、具備獨自開發客戶的能力及管理工作,與客戶溝通,提供合理的解決方案,完成銷售任務額及款項回收工作;
2、 深入分析市場趨勢,識別并聚焦核心行業(如冷鏈、食品、化工、新能源等),主導開發行業大客戶及戰略合作伙伴。
3、針對穿梭車、密集存儲系統、自動化立庫等復雜項目,主導前期的戰略性客戶關系布局。
4、 負責銷售團隊的組建、管理和培訓工作,打造一支高績效、高戰斗力的“狼性”團隊。
5、 設定清晰的團隊及個人業績目標,通過過程管理、定期復盤和專業輔導,驅動團隊完成業績指標。
6、 賦能團隊成員,提升其產品知識、銷售技巧及項目運作能力。
7、 具備運作復雜銷售項目的能力,能夠協調內外部資源,制定有效的競爭策略,并最終贏得項目。
8、作為銷售端的核心,與技術研發、項目交付、產品管理等部門高效協同,確保從銷售線索到項目交付的順暢銜接,并向客戶傳遞卓越價值。
崗位要求
1、大專及以上學歷,5年以上工業自動化、智能倉儲、物流系統集成或大型機械設備銷售經驗。
2、至少2年以上銷售團隊管理經驗,有從0到1搭建或重塑銷售團隊經驗者尤佳。
3、 在智能倉儲、物流裝備、貨架、機器人等相關行業,具備成熟的銷售網絡或深厚的客戶資源者,將獲得壓倒性優勢。
4、卓越的戰略思維與商業洞察力:能夠站在行業高度思考,制定有效的市場策略。
5、 出色的領導力與團隊影響力:能夠激發團隊斗志,吸引并留住優秀人才。
6、 復雜項目運作與決策能力:精通大客戶銷售方法論,能駕馭復雜的銷售周期和決策鏈。
7、強大的抗壓能力、成本意識和利潤觀念:以結果為導向,對數字敏感,追求有盈利的增長。
8、 出眾的溝通、談判及演講能力:能夠自信地與客戶高層對話,呈現專業價值。
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