一、崗位職責

1. 團隊管理與建設：負責銷售團隊的整體運營與管理，制定團隊銷售目標及工作計劃，分解任務至個人并監督執行；搭建高效的銷售團隊，完善團隊人才培養體系，包括招聘、培訓、激勵及考核，提升團隊整體銷售能力與職業素養。

2. 銷售業績達成：帶領團隊完成公司下達的月度、季度及年度銷售指標，聚焦代理記賬、稅務咨詢、資質代辦等核心財稅產品的推廣與銷售；分析銷售數據，總結銷售經驗，及時調整銷售策略，解決團隊銷售過程中遇到的關鍵問題，確保業績穩定增長。

3. 客戶開發與維護：統籌市場客戶資源的挖掘與拓展，帶領團隊對接中小微企業、創業公司等目標客戶，建立精準的客戶畫像及拓客渠道；維護核心客戶關系，深度挖掘客戶需求，推動客戶續約及增值服務的銷售，提升客戶滿意度與忠誠度。

4. 市場與策略規劃：關注財稅行業政策動態、市場競爭格局及客戶需求變化，結合公司產品優勢，制定針對性的市場推廣策略與銷售方案；組織開展市場推廣活動（如行業沙龍、企業宣講等），提升公司品牌在本地財稅服務市場的知名度與影響力。

5. 內部協同與溝通：搭建銷售團隊與財稅服務、運營等后端部門的高效協作機制，及時反饋客戶需求及服務問題，保障客戶服務流程順暢；定期向公司管理層匯報團隊銷售進展、業績數據及市場情況，為公司戰略決策提供參考。

二、任職要求

1. 學歷與經驗：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、財稅相關專業優先；5年以上銷售工作經驗，其中2年以上代理記賬、財稅服務、企業服務等相關行業銷售管理經驗，有成熟銷售團隊管理案例及業績成果者優先。

2. 能力要求：具備出色的團隊領導能力，能夠激發團隊積極性與戰斗力，帶領團隊高效達成業績目標；擁有敏銳的市場洞察力、較強的客戶開發能力及商務談判技巧，能精準把握客戶需求并匹配公司服務；具備優秀的溝通協調能力、問題解決能力及抗壓能力，能適應快節奏的工作環境。

3. 職業素養：認同財稅服務行業價值，具備高度的責任心、敬業精神及誠信意識；熟悉本地中小微企業市場情況，有豐富的本地企業客戶資源者優先；具備良好的職業形象及商務禮儀，能獨立對接各類企業客戶。

4. 其他要求：熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT等），能完成銷售數據統計、報表制作及方案撰寫；無不良職業記錄，遵守行業規范及公司規章制度。