崗位工作內容：
1、根據公司提供的信息和獲客渠道，通過電話、線上與潛在客戶進行有效溝通，了解客戶需求，形成初步報價；
2、邀約客戶，當面洽談行業信息及趨勢，擬定精準的咨詢服務方案；
3、完成自己的營銷目標，與客戶建立長期的合作關系；
行業屬性：
1、國家電網下屬的電力設備檢驗檢測行業
2、與第三方實驗室合作，服務于電力設備制造企業
3、TO B銷售，聯系的客戶多為企業高層、總經理、技術總。
4、客戶遍布全國，劃分區域銷售，需短期出差。
銷售模式：
1、電話拓客，聯系甲方的技術總、研發總，挖掘商機信息，訂單金額不大的項目，可以電話中成交。轉化率在15%-30%。
2、出差拜訪：在電話聯絡過程中產生了商務報價，根據項目需求和訂單金額，去廠家現場洽談。
3、邀約客戶到公司現場洽談
4、行業會展、新標準發布會等