核心職責:
1、制定第三終端全國戰略,牽頭重點區域開發,快速提升目標終端覆蓋率。
2、組建/管理全國第三終端團隊,輸出“基層動銷SOP,提升團隊人均單產;及時根據市場情況調整市場策略,負責指導、協助各省區經理、KA經理開發全國百強連鎖、省市級龍頭連鎖及疑難問題解決;。
3、負責重點合作客戶的開發、談判直至成功簽約。
4、定期檢核合作商終端動銷要素的落實情況;定期核查合作客戶協議的執行情況,并對重點零售終端客戶進行維護。
5、負責對主推的產品市場銷售現狀、競品環境、媒介計劃進行分析、監管和指導。
6、根據公司要求做好日常工作并完成公司下達的銷售任務。
核心能力:
1、硬核經驗:5年以上醫藥第三終端管理經驗,至少操盤過1個以上第三終端項目,有成功案例;
2、資源壁壘:手握全國縣級醫院采購負責人、連鎖診所老板、基層KOL資源(至少覆蓋3個省份),能快速打開局面;
3、打仗本領:精通基層學術會落地(單場會銷50+醫生)、店員激勵涉及(提升首推率30%+)、患者依從性管理(復購率超40%);
4、狼性特質:抗壓(base杭州,接受高頻出差)、結果導向、有領導特質善激勵。