崗位職責
1.制定和執行連鎖KA銷售策略，包括市場調研、競品分析、銷售預測等，以實現公司的銷售目標
2.拓展和維護與KA客戶的合作關系，包括談判、合同簽訂、訂單跟進等，確保銷售渠道的暢通。
3.定期與KA客戶進行溝通，了解客戶需求，提供專業的銷售建議和解決方
4.組織和實施針對KA客戶的營銷活動，包括促銷、培訓、會議等，以增強客戶對產品的認知和信任。
5.跟蹤和評估KA客戶的業務表現，定期反饋市場信息和客戶反饋，為公司的銷售策略提供依據。
6.協調和溝通與其他部門的工作，包括銷售，物流等，確保銷售工作的順利進行。
7.培訓和指導銷售團隊，提升團隊的銷售技能和服務質量。
崗位要求
1.具備醫藥或相關領域本科及以上學歷，熟悉醫藥市場和相關政策法規。
2.具備3年以上醫藥行業銷售或市場經驗，有KA客戶管理經驗者更佳。
3.具備優秀的溝通協調能力和組織能力，能夠有效地處理復雜問題。
4.具備嚴謹的分析和決策能力，能夠根據市場信息和客戶需求做出準確的判斷。
5.具備優秀的團隊管理和領導能力，能夠激勵和引導銷售團隊實現銷售目標。
6.熟悉使用辦公軟件和相關銷售管理軟件，能夠進行數據分析和報告撰寫。
7.具備優秀的自我學習和提升能力，能夠不斷提高自己的工作效率和技能水平。
8.具備良好的職業道德和誠信品質，能夠遵守公司規章制度和國家法律法規。