職位描述
電氣機械/電力設(shè)備船舶/航空/航天/火車制造工業(yè)自動化
崗位職責(zé)
必備條件：
- 市場開發(fā)與銷售執(zhí)行：
- 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的市場開拓，識別并追蹤潛在客戶和項目機會。
- 獨立完成從線索挖掘、客戶拜訪、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)、談判到合同簽訂的整個銷售流程。
- 深度理解客戶在車輛采購、運維、更新改造等方面的需求和痛點，提供有針對性的產(chǎn)品及解決方案。
- 完成或超額完成公司下達的年度、季度銷售指標(biāo)和回款任務(wù)。
- 客戶關(guān)系管理：
- 與車輛段、機務(wù)段、地鐵運營公司設(shè)備部/物資部等關(guān)鍵部門的決策者、影響者建立并維持長期、穩(wěn)固、信任的合作關(guān)系。
- 定期對重點客戶進行拜訪與回訪，及時響應(yīng)客戶需求，提升客戶滿意度和忠誠度。
- 建立并持續(xù)更新完善的客戶檔案，管理銷售漏斗（Sales Pipeline）。
- 跨部門協(xié)作：
- 與技術(shù)、產(chǎn)品、項目團隊緊密協(xié)作，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持和解決方案，確保方案可行性。
- 與售后團隊協(xié)同，處理客戶反饋，跟蹤訂單執(zhí)行情況，確保項目順利交付和驗收。
- 及時向公司和產(chǎn)品團隊反饋市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，為產(chǎn)品迭代和市場策略調(diào)整提供決策支持。
- 投標(biāo)與合同管理：
- 負(fù)責(zé)組織或參與招投標(biāo)工作，準(zhǔn)備投標(biāo)文件，確保投標(biāo)流程的規(guī)范性和有效性。
- 負(fù)責(zé)銷售合同的起草、評審、談判與簽訂，確保合同條款符合公司規(guī)定并規(guī)避風(fēng)險。
- 市場分析與報告：
- 持續(xù)跟蹤行業(yè)政策、市場趨勢、競爭對手動態(tài)，并定期提交市場分析報告。
- 按時提交銷售周報、月報及各項銷售數(shù)據(jù)，確保信息的準(zhǔn)確性和及時性。
必備條件：
- 教育背景：本科及以上學(xué)歷，軌道交通車輛工程、機械工程、自動化、機電一體化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗：
- 3年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，有軌道交通行業(yè)、重型機械、大型裝備制造等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
- 熟悉車輛段/車輛場的業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)和決策鏈條者極具優(yōu)勢。
- 行業(yè)知識：對地鐵、鐵路機車車輛、或其核心部件、檢修工藝設(shè)備有一定了解。
- 核心能力：
- 出色的溝通和人際交往能力：能夠與不同層級的客戶有效溝通，建立信任。
- 強烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動：有強烈的成就動機，能承受壓力并挑戰(zhàn)高目標(biāo)。
- 卓越的談判和說服能力：善于在復(fù)雜項目中把握關(guān)鍵，促成合作。
- 解決問題的能力：能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶痛點并提出創(chuàng)造性的解決方案。
- 具備團隊合作精神：能夠高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，共同服務(wù)客戶。
- 身體狀況：身體健康，能適應(yīng)頻繁的出差安排。
- 擁有穩(wěn)定的地鐵公司、中車旗下主機廠、鐵路局及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈客戶資源者優(yōu)先。
- 有成功的大型項目銷售案例（金額百萬級以上）者優(yōu)先。
- 具備英語或其他外語溝通能力者（如涉及海外業(yè)務(wù)）。
- 具有競爭力的薪資待遇（底薪 + 高額提成 + 獎金）及完善的福利保障。
- 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和晉升通道。
- 系統(tǒng)的產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn)。
- 與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作的機會。
工資面議，年齡不限，需要出差。
工作地點
石家莊裕華區(qū)國械堂產(chǎn)業(yè)園(西門)A3-504
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職位發(fā)布者
馮女士/HR/HRBP
立即溝通
康碼斯(河北)智能科技有限公司康碼斯（河北）智能科技有限公司主營業(yè)務(wù)主要涵蓋機器人智能化系統(tǒng)及配套產(chǎn)品、新能源動力電池的智能化生產(chǎn)線及配套產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)、設(shè)備維修保養(yǎng)；激光打標(biāo)智能裝備、中高功率激光切割裝備、激光3D打印裝備、激光焊接設(shè)備、激光熔覆設(shè)備、激光發(fā)生器及激光中小功率精密加工智能設(shè)備及配套產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)、設(shè)備維修保養(yǎng)；物流設(shè)備、軌道交通設(shè)備、建筑設(shè)備、包裝設(shè)備、環(huán)保設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)、設(shè)備維修保養(yǎng)；非典型性智能生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)、設(shè)備維修保養(yǎng)；自有設(shè)備租賃、維修；貨物或技術(shù)進出口。公司技術(shù)團隊全部由從事自動化行業(yè)十年以上的技術(shù)管理人員組成，技術(shù)人員主要畢業(yè)于985、211院校，擁有本科及以上學(xué)歷，從業(yè)經(jīng)驗豐富；技術(shù)團隊服務(wù)過多家國內(nèi)外知名企業(yè)，在機器人自動化焊接切割、自動化拆垛碼垛包裝、激光焊接自動化、自動化打磨、機器人視覺識別等領(lǐng)域有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗。康碼斯（河北）智能科技有限公司以石家莊為總部，下設(shè)沈陽和昆山集研發(fā)、銷售、售后為一體的兩個中心，一南一北一中、三位一體，更好的服務(wù)各行業(yè)客戶。
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