崗位職責
1、市場開拓與客戶管理
（1）負責智慧醫療軟件（如病歷內涵質控/醫保智能審核/DRG、DIP綜合管理等軟件）的銷售和招商工作，重點面向醫院信息科、質控科、醫務科、病案科等客戶群體以及渠道分銷商；
（2）挖掘醫療機構需求，制定個性化解決方案，推動項目簽約及回款；
（3）維護區域內重點客戶和渠道關系，建立長期合作生態。
2、行業深耕與競品分析
（1）深度理解醫療信息化政策（如電子病歷評級、智慧醫院評級、DRG/DIP支付改革、人工智能在醫學應用等），結合客戶需求提供專業建議；
（2）熟悉區域市場的競爭情況，跟蹤分析競爭對手動態，優化銷售策略。
3、跨部門協作
（1）聯動產品、技術團隊，推動解決方案落地，確保客戶滿意度；
（2）定期反饋市場信息，協助優化產品功能及服務流程。

任職要求
1、經驗背景
（1）3年以上醫療信息化行業銷售經驗，有智慧醫院、電子病歷、醫療AI軟件銷售成功案例者優先；
（2）熟悉病歷質控、臨床路徑管理、醫院評審評價等業務場景者加分。
（3）有業內穩定的經銷渠道的優先考慮。
2、核心能力
（1）具備獨立開拓市場能力，能完成年度銷售目標；
（2）精通招投標流程，擅長撰寫技術標書及商務談判；
（3）對醫療AI、大數據技術有基礎認知，能與技術團隊高效溝通。
3、綜合素質
（1）敏銳的商業嗅覺，能快速捕捉政策與行業趨勢；
（2）適應短期出差，抗壓能力強，具備創業者心態。