職位描述：
1、銷售戰略制定與執行：
根據公司戰略目標，制定軟件銷售戰略和年度銷售計劃。
監督銷售計劃的執行，確保銷售目標的達成。
2、市場分析與拓展：
分析市場趨勢、競爭對手和客戶需求，制定市場拓展策略。
開拓新市場和新客戶，提升公司市場份額。
3、團隊管理與建設：
領導銷售團隊，制定團隊目標和績效考核標準。
培養和激勵銷售人才，提升團隊整體能力。
4、客戶關系管理：
維護與客戶的長期合作關系，提升客戶滿意度。
處理客戶投訴和問題，確保客戶關系穩定。
5、銷售數據分析與優化：
分析銷售數據，評估銷售策略的效果，提出優化建議。
制定銷售預算，控制銷售成本，提升銷售利潤率。
6、跨部門協作：
與市場部、產品部、技術部等部門協作，推動銷售目標的實現。
參與公司重大決策，提供銷售方面的建議和支持。
7、其他職責：
完成上級交辦的其他任務。
任職資格：
1、教育背景：
本科及以上學歷，市場營銷、企業管理、計算機等相關專業。
2、工作經驗：
5年以上軟件銷售工作經驗，3年以上銷售管理經驗。
有大型軟件企業或跨國公司銷售管理經驗者優先。
3、技能要求：
精通軟件銷售流程和客戶管理，熟悉行業動態和市場需求。
具備出色的市場分析和戰略規劃能力。
具備出色的領導力和團隊管理能力，能夠激發團隊潛力。
良好的市場分析能力和對行業趨勢的敏銳洞察力。
熟練使用CRM系統（或ERP）和辦公軟件（如Excel、PPT）。
4、素質要求：
具備強烈的責任感和目標導向。
具備強大的溝通技巧和談判能力，能夠在客戶面前自信地展示產品或服務。
具備較強的抗壓能力和解決問題的能力。