誠聘玉米種子銷售總監??

一、崗位基本信息??
崗位名稱：玉米種子銷售總監（區域負責人）
所屬部門：營銷中心
匯報對象：集團董事長
工作地點：黑龍江省肇東市（需長期駐點，覆蓋東三省及內蒙古東部市場）
薪酬范圍：底薪10,000元/月 + 績效獎金 + 銷售提成 + 年終獎金（綜合年薪40萬-70萬，上不封頂）
全職/兼職：全職
崗位定位：負責東三省（黑龍江、吉林、遼寧）及內蒙古東部（通遼、赤峰等主產區）玉米種子區域市場的全面運營與管理，統籌銷售目標達成、渠道建設、客戶開發及團隊賦能，推動區域市場份額與品牌影響力雙提升。
二、崗位職責??1、區域市場戰略規劃??
深度調研東三省及內蒙古東部玉米主產區市場需求（種植結構、品種偏好、政策導向、競爭格局等），制定年度/季度銷售目標、市場拓展策略及資源分配方案（含渠道、客戶、推廣費用等）。結合公司產品矩陣（如高產品種、抗逆品種等），定位區域核心推廣品種，制定差異化市場策略（如高端品種聚焦合作社/大農戶，常規品種覆蓋經銷商網絡）。
2、銷售目標達成與業績突破??
負責區域年度銷售指標（銷量、銷售額、市場占有率）的分解與落地，監督銷售進度，確保完成公司下達的目標（如年銷5000噸以上，市場占有率進入區域前三）。主導重點客戶（省級/市級大經銷商、農業產業化龍頭企業、種植合作社、政府項目等）的開發與維護，建立長期合作關系，推動大訂單簽約。
3、渠道建設與終端運營??
優化區域渠道結構，拓展優質經銷商網絡（覆蓋縣級/鄉鎮級終端），提升渠道質量（如經銷商忠誠度、終端覆蓋率、動銷效率）；淘汰低效渠道，強化渠道分級管理（核心/重點/潛力客戶）。推動終端市場下沉，指導經銷商開展“田間觀摩會”“品種測產會”“農民培訓會”等落地推廣活動，提升終端農戶對品牌的認知度與購買意愿。
4、線上營銷推廣
具備優秀的線上營銷推廣能力，負責組建專業的直播團隊，制定線上營銷推廣計劃并落地執行。通過直播帶貨、線上課程講解、社交媒體推廣等線上渠道，擴大產品影響力，吸引線上客戶，實現線上線下銷售協同增長。
5、客戶管理與價值挖掘??
建立區域內核心客戶檔案（需求、合作動態、競品滲透情況等），定期拜訪（季度覆蓋率100%），解決客戶痛點（如供貨時效、技術服務、賬期支持等），提升客戶滿意度與復購率。
挖掘客戶增量需求（如代繁基地合作、訂單農業聯動、農產品回收等），推動從“種子銷售”向“綜合農業服務”延伸，增加客戶粘性與合作深度。
6、團隊管理與賦能??
擴建建并管理區域銷售團隊（預計50-80人，含區域經理、業務主管等），制定團隊目標、績效考核與激勵機制，提升團隊執行力與戰斗力。定期開展銷售技巧、產品知識、農業政策等培訓（月度1次以上），培養復合型銷售人才（既懂種子銷售，又懂種植技術、市場分析）。
7、市場監測與風險應對??
跟蹤競品動態（價格策略、新品上市、渠道政策等），及時調整區域銷售策略（如促銷活動、品種組合優化），保持市場競爭力。預判區域市場風險（如極端天氣影響種植面積、政策調整限制品種推廣、經銷商資金鏈問題等），制定應急預案（如庫存調配、客戶授信管控）。
三、任職要求???1. 行業經驗與資源??
5年以上玉米種子/大田作物種子銷售管理經驗，其中至少3年擔任區域銷售負責人（管轄2個及以上省份），且有東三省或內蒙古東部玉米主產區成功操盤案例。
擁有區域內核心客戶資源：如與省級經銷商、大型種植合作社、農業企業或在面試中明確說明可快速激活的潛在客戶清單（目標客戶數量≥20家，預計首年可貢獻銷售額≥1000萬）。
熟悉國家及地方農業政策（如種業振興政策、耕地保護政策、玉米收儲補貼、品種審定規則等），能靈活運用政策資源推動銷售（如協助客戶申報項目、爭取補貼）。
2. 核心能力要求??
市場洞察力：具備敏銳的市場分析能力，能通過種植面積變化、農戶種植偏好、競品價格波動等數據，預判區域市場需求趨勢（如某年份某區域需增加抗旱品種比例），并快速調整銷售策略。
渠道掌控力：擅長經銷商管理與終端動銷，有“從0到1”開拓空白市場或“從1到N”提升成熟市場占有率的成功經驗（如曾在某縣級市場將公司份額從5%提升至25%）。
團隊領導力：具備強執行力與團隊激勵能力，曾帶領5人以上銷售團隊完成挑戰性目標（如團隊年度業績超額20%以上），且團隊成員留存率≥70%。
資源整合能力：能協調公司內部資源（研發、生產、技術、售后）支持區域銷售（如推動定制品種研發、優先保障供貨、安排技術專家駐點），解決客戶實際問題。
3. 硬性條件??
年齡30-45歲，大專及以上學歷，農學、種子科學、市場營銷等相關專業優先。
能適應長期駐點工作（肇東市），適應玉米種植季高頻出差（春播、秋收季節每月在區域時間≥20天）。
具備優秀的溝通談判能力、抗壓能力及結果導向思維，過往業績可量化驗證（需提供前雇主推薦信或業績證明）。
四、薪酬與福利??
薪資結構：底薪10,000元/月（固定發放） + 績效獎金（占年薪20%-30%，根據年度目標完成率、市場份額增長等考核） + 銷售提成（按超額部分的2%-5%計提，上不封頂） + 年終獎金（根據公司整體業績及個人貢獻，最高50萬）。
福利保障：六險一金、年度體檢、帶薪年假（15天起）、節日福利、差旅補貼（實報實銷）、包吃包住。
資源支持：提供區域市場專項推廣費用（年度預算≥50萬）、公司技術團隊駐點支持、全國性品牌宣傳資源傾斜（如央視農業頻道廣告、行業展會）。
五、我們是誰？??
天利云科種業有限公司——黑龍江本土玉米種業頭部企業，專注玉米種子研發、生產、銷售30年，擁有國家級企業技術中心，在海南、西北、東北建有3大生產基地，年制種面積超5萬畝。公司核心品種覆蓋東華北、黃淮海、西北三大主產區。
加入我們的理由：
品種硬核：每年投入營收8%用于研發，擁有自主知識產權品種23個，其中5個品種通過國家審定，抗逆性（抗旱、抗倒、抗蟲）優于市場同類產品。
區域潛力大：東三省及內蒙古東部是我國最大玉米主產區（播種面積超2億畝），公司近年在該區域增速達50%，急需深耕型人才搶占市場份額。
長期發展：提供清晰的晉升通道（區域總監→營銷中心副總→公司合伙人），優秀者可參與核心品種區域獨家代理或新業務孵化（如訂單農業、農業服務）。
六、崗位亮點（為什么值得加入？）??
1. 高回報：綜合年薪40萬-70萬，業績超額部分提成比例高達5%，上不封頂（過往區域總監年薪最高達90萬）。
2. 強資源：公司提供區域專項推廣費用、技術團隊支持，幫你快速打開市場；你帶來的優質客戶資源，公司將給予優先政策傾斜。
3. 大舞臺：負責東三省+內蒙古東部超5000萬畝玉米種植區，直接對接地市級經銷商、大型種植合作社、農業龍頭企業，快速積累行業頂級人脈資源。
七、我們需要這樣的你！??
如果你滿足以下條件，歡迎投遞：
1、5年以上玉米種子銷售管理經驗，有東三省/內蒙古東部市場成功案例；
2、手握核心客戶資源（經銷商/合作社/農業企業），能快速轉化為訂單；
3、擅長渠道開發與團隊管理，帶過5人以上銷售團隊并完成過高目標；
4、熟悉玉米種植政策與市場規律，能預判趨勢、解決實際問題。