職位描述
無人機相關行業(yè)
崗位要求：
1.本科及以上學歷，2年及以上相關經驗，其中至少1年獨立負責項目整體方案設計的經驗，具備獨立負責復雜解決方案設計并成功支撐項目落地的經驗要求。
2.核心技能熟練：熟練掌握方案撰寫、Visio/CAD繪圖、產品演示與基礎PPT宣講技巧；
3. 技術與業(yè)務理解：熟悉公司主要產品的功能、技術指標及應用場景，能理解客戶的普遍性業(yè)務需求并將其轉化為產品配置方案；
4. 項目支持：能有效支持銷售完成常規(guī)項目的技術交流、應標與答標工作，具備基礎的現(xiàn)場協(xié)調與應變能力；
3. 技術與業(yè)務理解：熟悉公司主要產品的功能、技術指標及應用場景，能理解客戶的普遍性業(yè)務需求并將其轉化為產品配置方案；
4. 項目支持：能有效支持銷售完成常規(guī)項目的技術交流、應標與答標工作，具備基礎的現(xiàn)場協(xié)調與應變能力；
5.方案架構能力：能獨立設計滿足復雜業(yè)務需求的系統(tǒng)性技術架構與實施方案，精通方案的成本構成與價值提煉；
6. 行業(yè)洞察與策略：深入理解1-2個重點行業(yè)（如低空經濟、智慧城市）的業(yè)務流程、政策與競爭態(tài)勢，能制定針對性的解決方案策略；
7. 高階溝通與影響：具備優(yōu)秀的客戶高層技術溝通與談判能力，能引導客戶需求，呈現(xiàn)方案價值，并有效協(xié)調內部研發(fā)、產品資源以支撐項目。
6. 行業(yè)洞察與策略：深入理解1-2個重點行業(yè)（如低空經濟、智慧城市）的業(yè)務流程、政策與競爭態(tài)勢，能制定針對性的解決方案策略；
7. 高階溝通與影響：具備優(yōu)秀的客戶高層技術溝通與談判能力，能引導客戶需求，呈現(xiàn)方案價值，并有效協(xié)調內部研發(fā)、產品資源以支撐項目。
崗位職責：
1.配合銷售經理進行客戶技術交流，深入理解客戶需求，提供定制化解決方案；
2.負責編寫技術方案、產品配置清單、系統(tǒng)架構圖及功能演示方案；
3.參與投標文件中技術部分的編制、審核與現(xiàn)場述標；
4.協(xié)助銷售經理開展產品培訓、技術研討會及客戶測試驗證；
5.跟蹤行業(yè)技術發(fā)展趨勢，提煉產品競爭優(yōu)勢，輸出標準解決方案資料庫；
6.與產品、研發(fā)部門保持溝通，反饋市場需求及產品改進建議；
7.參與交付階段的技術交底，協(xié)助項目經理解決實施中的技術問題；
8.整理并輸出典型行業(yè)案例，形成可復用的售前知識體系；
9.完成上級交辦的其他臨時性、事務性工作。
2.負責編寫技術方案、產品配置清單、系統(tǒng)架構圖及功能演示方案；
3.參與投標文件中技術部分的編制、審核與現(xiàn)場述標；
4.協(xié)助銷售經理開展產品培訓、技術研討會及客戶測試驗證；
5.跟蹤行業(yè)技術發(fā)展趨勢，提煉產品競爭優(yōu)勢，輸出標準解決方案資料庫；
6.與產品、研發(fā)部門保持溝通，反饋市場需求及產品改進建議；
7.參與交付階段的技術交底，協(xié)助項目經理解決實施中的技術問題；
8.整理并輸出典型行業(yè)案例，形成可復用的售前知識體系；
9.完成上級交辦的其他臨時性、事務性工作。
工作地點
廣州天河區(qū)珠光新城御景-2期
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職位發(fā)布者
張一峰/人事經理
三日內活躍立即溝通
河南云洹網聯(lián)無人機科技有限公司云洹網聯(lián)無人機科技有限公司是中國聯(lián)通和安陽市政府聯(lián)合成立的科技型、數(shù)據(jù)型、平臺化無人機運營服務企業(yè)；基于中國聯(lián)通5G運營和智慧生態(tài)體系優(yōu)勢以及中信海直通用航空近40年運營經驗，著力拓展通用航空領域新型航空器及5G網聯(lián)等新的業(yè)務形態(tài)。通過集成無人機生產制造、運營服務、解決方案、數(shù)據(jù)服務，打造無人機智慧產業(yè)生態(tài)圈，利用無人機，結合人工智能、大數(shù)據(jù)管理云平臺，為政企客戶提供行業(yè)定制化無人機產品、提供航管服務、飛行服務，以及航空應用數(shù)據(jù)服務等。云洹科技充分發(fā)揮無人機的獨特優(yōu)勢，以數(shù)據(jù)采集實現(xiàn)精準投放；在數(shù)字化城市管理、環(huán)境巡查、行業(yè)巡查、立體投送、文物保護、防火巡查、公路巡查、河道巡查等城市綜合管理中廣泛應用，助力航空智慧全面賦能生活各個領域。云洹科技通過建立領先的5G泛低空無人機大數(shù)據(jù)中心，為各行業(yè)及產業(yè)鏈客戶提供大數(shù)據(jù)、云計算和人工智能衍生與增值服務，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)資產的價值。未來，云洹科技將建立起5G云系統(tǒng)，推動合規(guī)化飛行，推進標準化建立，打造完善的無人機系統(tǒng)化服務，與合作伙伴共生、共享，助力智能制造國家戰(zhàn)略的落地實施。
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