職位描述
山東省渠道銷售代理商銷售KA大客戶醫藥批發/零售
一、崗位職責
1. 戰略規劃與業務拓展
1. 學歷與專業背景
1. 戰略規劃與業務拓展
- 制定所轄區域連鎖 KA渠道的整體銷售策略與年度目標，結合市場趨勢、競品動態及公司產品特性，規劃渠道布局與資源分配。
- 開拓全國性或區域性中大型醫藥連鎖客戶，建立長期戰略合作關系，推動新品進店、首推合作及獨家品種定制。
- 主導重大客戶談判，包括年度框架協議、采購政策、價格體系、促銷方案等，確保公司利益最大化。
- 統籌核心客戶的日常管理，建立客戶分級體系，定期評估客戶合作效果，制定差異化服務方案。
- 及時響應客戶需求，解決合作中的問題（如供貨延遲、質量反饋、賬款糾紛等），維護良好客情關系。
- 分解銷售目標至區域客戶，監督執行進度，確保年度任務完成。
- 監控庫存水平，協調供應鏈保障客戶貨源供應，避免斷貨或積壓，優化庫存周轉效率。
- 收集連鎖市場數據（如銷售趨勢、品類結構、競品表現等），分析行業動態與客戶需求變化，為產品規劃與營銷策略提供依據。
- 研究競爭對手的 KA 合作模式、價格策略及市場活動，制定針對性的競爭方案，鞏固公司產品市場份額。
- 協調跨部門協作（如銷管部、財務部、物流部等），建立高效溝通機制，確保銷售流程順暢。
1. 學歷與專業背景
- 大專及以上學歷，醫藥、市場營銷、工商管理等相關專業優先。
- 5年以上醫藥行業連鎖KA銷售經驗，熟悉全國主流醫藥連鎖渠道（如直營連鎖、加盟連鎖）的運營模式與合作規則。
- 有處方藥、OTC等產品的 KA 渠道成功操盤案例，具備客戶談判經驗者優先。
- 市場分析與策略制定：能基于行業數據與客戶需求制定可行的銷售策略，具備敏銳的市場洞察力與商業敏感度。
- 談判與資源整合：出色的商務談判能力，擅長整合內部資源滿足客戶需求，平衡公司與客戶利益。
- 能適應出差（所轄區域范圍內）。
- 結果導向，具備強烈的目標感與執行力，善于挑戰高難度銷售任務。
- 擁有所轄區域醫藥連鎖客戶高層（如采購總監、營運總監）人脈資源者優先。
工作地點
歷下區濟南萬象城
相似職位
- 濟南招聘城市經理6000-12000元
濟南 - 歷下
瀘州綠豆大曲健康酒業有限公司 - 區域銷售（五險一金+年休假）6000-12000元·13薪
濟南 - 市中
山東東博教育科技有限公司 - 區域運營經理(J10027)1.5-2.5萬
濟南 - 歷下
深圳詩普琳珠寶有限公司 - 城市經理（主管）魯西各城市4000-8000元
濟南 - 槐蔭
濟南貴琳商貿有限公司 - 裝配式圍墻區域銷售經理1.5-2萬
濟南 - 長清
山東綠美環保工程有限公司 - 區域開發經理1-2萬
濟南 - 歷下
新力環境科技(山東)有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節跳動招聘
- 新華網招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發布者
梁女士/HR
剛剛活躍立即溝通
