職位描述
醫療設備/器械
醫療器械銷售總監崗位職責
一、戰略規劃與目標管理
- 制定并執行全國醫療器械銷售戰略，結合公司產品線制定3-5年業務發展規劃。
- 分解年度銷售目標，確保業績達成率≥120%。
- 主導新產品上市策略，統籌臨床準入、定價體系及渠道布局，實現產品生命周期價值最大化。
- 搭建專業化銷售團隊。
- 建立標準化銷售流程（SOP），包括客戶拜訪、招標跟進、學術推廣等環節，提升團隊人均單產。
- 設計激勵方案（如超額利潤分成、重點項目獎勵），激活團隊戰斗力，降低核心人員流失率。
- 維護三級醫院重點科室的KOL（關鍵意見領袖）關系，推動產品進入臨床指南。
- 拓展政府事務資源，主導省級/國家級集中采購項目（如帶量采購）的投標策略與落地執行。
- 開發戰略級渠道合作伙伴（如醫療器械代理商、第三方物流平臺），優化供應鏈效率。
- 運用CRM系統監控銷售漏斗，定期輸出市場占有率、競品動態、客戶需求等深度分析報告。
- 控制銷售費用率（如學術會議、差旅成本）。
- 聯動市場部策劃學術會議、產品培訓等品牌活動，提升專家端影響力。
- 協同研發部門反饋臨床需求，參與新產品定義與迭代規劃。
- 探索創新商業模式，開辟增量市場。
- 行業經驗：8年以上醫療器械銷售經驗，3年以上全國管理經驗。
- 資源網絡：深度掌握三甲醫院、衛健委、招標辦等關鍵決策鏈資源。
- 核心能力：精通SPIN銷售法、藍海戰略等工具，具備千萬級項目操盤經驗。
工作地點
鄭州新鄭市新港大道遵大路
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