崗位職責?
1、銷售技術支撐與方案講解
方案定制與講解準備：基于客戶需求，定制適配性強的醫療信息化解決方案（涵蓋系統功能、技術優勢、客戶價值等）。針對客戶拜訪、方案匯報、高層溝通等不同場景，準備差異化講解材料，助力銷售傳遞核心價值。?
現場講解與疑問解答：全程參與客戶溝通，以專業且通俗的語言講解方案細節，包括系統架構、實施流程、預期效果等；針對客戶提出的技術疑問（如與現有 HIS/LIS 系統對接、數據遷移安全性等），即時給出清晰答復，消除客戶顧慮；在講解中主動捕捉客戶反饋，同步調整內容重點，增強客戶對方案的認可。?
銷售轉化輔助：結合方案優勢與客戶需求，在溝通后整理客戶需求清單與跟進建議，推動銷售流程高效推進。?
2、投標工作配合（配合銷售推進）?
投標文件技術部分協助：負責醫療及醫療信息化行業招投標平臺的日常管理，持續追蹤行業相關政策動態與發展趨勢，結合具體項目的實際需求，獨立完成高質量的項目建設方案撰寫工作。配合編制投標文件中的技術標內容，包括解決方案細化、技術參數響應、實施計劃補充等；協助整理商務標所需的技術相關材料（如公司技術資質、服務承諾中的技術保障條款），確保內容符合招標要求，不出現錯漏。?
投標答辯與技術支持：配合參與投標答辯，協助向評審專家講解方案技術細節（如系統兼容性、落地可行性），解答技術類提問；在投標前同步投標風險點（如技術參數偏離可能），并提供應對建議，助力提升中標概率。?
3、內部協同與方案迭代（保障銷售服務質量）?
內部資源協調：當與客戶在溝通中遇到技術難題（如客戶要求定制特殊功能）時，快速協調公司研發、實施團隊，明確技術可行性與實現周期，及時反饋給銷售，避免銷售承諾與技術能力脫節。?
方案優化迭代：收集反饋的客戶對方案的意見，結合行業技術發展，推動方案優化，提升方案市場競爭力，為銷售提供更有力的工具。?
4、任職要求?
學歷與經驗：專科及以上學歷，擁有醫療信息化行業（如醫療軟件、醫療數據服務、醫院信息化建設等）工作且具備多年招投標相關工作經驗者優先考慮。?
專業能力：能快速理解醫療行業業務邏輯，精準把握客戶需求并轉化為技術方案，具備獨立編制醫療行業招投標文件的能力，熟悉招投標流程中的關鍵節點與操作規范。?
綜合素養：具備優秀的語言表達能力與溝通協調能力，能清晰、專業地向客戶講解方案優勢與技術細節；形象氣質良好，具備較強的抗壓能力與團隊協作精神。?
5、福利待遇?
工作時間9：00-17：30 午休1小時 中午有工作餐 雙休 五險 免費停車 節假日福利等