1. 銷售目標達成：制定并執行所轄區域LKA系統年度、季度、月度銷售計劃，確保完成公司下達的銷售額、市場份額、利潤等核心業績指標，對區域LKA渠道整體銷售業績負責。
2. 客戶開發與關系管理：主動挖掘潛在LKA客戶資源，制定客戶開發策略并推進合作落地；作為公司與LKA系統核心接口，與商超采購總監、品類負責人、門店經理等關鍵崗位建立并維護深度戰略合作伙伴關系；高效處理訂單跟進、貨款結算、退換貨等日常運營事務，保障合作順暢。
3. 商務談判與合同管理：主導LKA系統年度合作合同談判，包括進場費、條碼費、返利政策、促銷檔期、付款條件等核心條款，爭取最優合作條件；負責合同的簽訂、執行跟進及歸檔管理，嚴格控制渠道費用率。
4. 促銷活動策劃與落地：結合飲料行業季節性特點及公司產品策略，策劃LKA系統專屬促銷活動（如試飲、折扣、買贈、聯合營銷等）；負責活動方案的執行跟進、費用管控及效果評估，提升活動投資回報率（ROI）。
5. 市場洞察與分析：系統性收集LKA渠道內競品動態（新品上市、價格策略、促銷活動、陳列方式等）及行業趨勢，結合銷售數據進行分析，形成市場報告并提出針對性策略建議，為公司產品迭代及營銷決策提供支撐.
任職要求
1. 行業經驗：5年以上快消品行業銷售經驗，其中至少3年飲料行業LKA渠道管理經驗；熟悉北方區域（山東、華北、東北）主流LKA系統的運作模式，具備北方區域成熟的LKA客戶資源者優先。
2. 核心能力：具備優秀的商務談判能力，能獨立完成年度合同及關鍵條款談判；擁有敏銳的市場洞察力和數據分析能力，能通過銷售數據發現問題并提出解決方案；具備較強的客戶關系維護能力和跨部門溝通協調能力。
3. 職業素養：結果導向，具備強烈的事業心、抗壓能力及自我驅動力；性格開朗外向，責任心強，具備良好的團隊管理能力和執行力；熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），能獨立撰寫銷售計劃及市場報告。
4. 其他要求：能適應北方區域（山東、華北、東北）內長期出差，熟悉北方區域消費市場特性，接受飲料行業旺季高強度工作節奏。