一、崗位職責

（一）團隊建設與管理

1. 負責銷售團隊的從零到一搭建，包括制定團隊架構、明確崗位職責、招聘核心銷售成員，建立完善的團隊管理體系。
2. 制定銷售團隊的培訓計劃，圍繞產品知識、銷售技巧、渠道開發(fā)等內容開展培訓，提升團隊整體專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
3. 建立團隊激勵機制和績效考核體系，設定合理的銷售目標，激發(fā)團隊成員積極性，確保團隊高效運轉。
（二）銷售渠道開發(fā)與拓展

1. 牽頭制定銷售渠道開發(fā)戰(zhàn)略和計劃，結合超強鋼輕量化托盤（替代塑料托盤）的產品特點、目標客戶群體（如物流倉儲、制造業(yè)、電商等），開拓多元化銷售渠道，包括但不限于線下代理商、經銷商、行業(yè)合作伙伴等。
2. 負責渠道合作的談判與簽約，建立穩(wěn)定的渠道合作關系，制定渠道合作政策，規(guī)范渠道管理，保障渠道良性發(fā)展。
3. 持續(xù)優(yōu)化銷售渠道結構，評估渠道效能，淘汰低效渠道，拓展高潛力渠道，提升整體渠道的銷售貢獻。

（三）平臺運營與招商管理

1. 負責線上銷售平臺（如行業(yè)B2B平臺、電商平臺等）的規(guī)劃與運營，制定平臺運營策略，包括店鋪搭建、產品上架、推廣引流、客戶轉化等，提升平臺銷售額和品牌曝光度。
2. 主導平臺招商工作，制定招商計劃和政策，挖掘潛在的平臺入駐商家或合作資源，推動招商目標達成，擴大平臺業(yè)務覆蓋范圍。
3. 分析平臺運營數據（如流量、轉化率、客單價等），優(yōu)化運營策略和招商方案，提升平臺運營效率和招商效果。

（四）銷售目標達成與市場拓展

1. 根據公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度、季度、月度銷售目標及銷售策略，分解銷售任務至團隊及個人，確保銷售目標順利達成。
2. 深入調研市場需求、行業(yè)動態(tài)及競爭對手情況，收集市場信息并反饋給公司研發(fā)和生產部門，為產品優(yōu)化和市場策略調整提供依據。
3. 維護核心客戶關系，挖掘客戶潛在需求，推動二次合作及轉介紹，提升客戶滿意度和忠誠度。

（五）跨部門協作與資源協調

1. 與研發(fā)部門保持溝通，及時傳遞市場需求和客戶反饋，協助推動產品迭代優(yōu)化，增強產品市場競爭力。
2. 與生產部門協作，根據銷售訂單和市場需求，協調產品供應計劃，確保訂單及時交付。
3. 配合市場部門開展品牌推廣活動，提升超強鋼輕量化托盤的市場知名度和品牌影響力。

二、任職要求

（一）學歷與專業(yè)

- 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。

（二）工作經驗

1. 8年以上銷售相關工作經驗，其中至少3年以上銷售團隊從零到一搭建及管理經驗，有工業(yè)品、物流倉儲設備或新材料行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先。
2. 具備豐富的銷售渠道開發(fā)經驗，成功開拓過線下代理商、經銷商等渠道，并有成熟的渠道資源者優(yōu)先。
3. 擁有平臺運營及招商實戰(zhàn)經驗，熟悉B2B平臺、行業(yè)電商平臺的運營邏輯和招商流程，有成功案例者優(yōu)先。

（三）能力要求

1. 具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、市場分析能力和業(yè)務拓展能力，能精準把握市場趨勢和客戶需求。
2. 擁有優(yōu)秀的團隊管理能力，擅長團隊組建、激勵和培養(yǎng)，能帶領團隊高效完成銷售目標。
3. 具備較強的談判能力、溝通協調能力和資源整合能力，能有效推動渠道合作和平臺招商工作。
4. 具備良好的抗壓能力和結果導向思維，適應初創(chuàng)企業(yè)的快節(jié)奏工作環(huán)境，有強烈的事業(yè)心和責任感。

（四）其他要求

- 認同公司企業(yè)文化及超強鋼輕量化托盤的產品價值，愿意與公司共同成長。
- 能接受必要的出差，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和商業(yè)道德。

三、薪酬福利

- 薪酬結構：基本工資+績效獎金+銷售提成+年終獎金（具體面議）
- 福利：五險、節(jié)日福利、團建活動、專業(yè)培訓、晉升空間等