崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制定大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，聚焦企業(yè)的人力資源服務(wù)需求，主動(dòng)挖掘潛在大客戶(hù)，建立并完善大客戶(hù)資源庫(kù)。
2、通過(guò)行業(yè)調(diào)研、竟品分析、人脈拓展、電話(huà)等多種方式，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)，制定個(gè)性化開(kāi)發(fā)方案，完成新客戶(hù)簽約目標(biāo)。
3、深入了解目標(biāo)行業(yè)的人力資源管理痛點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品/服務(wù)(外包、人事代理、派遣等)，挖掘客戶(hù)潛在需求，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售全流程管理，包括客戶(hù)需求對(duì)接、方案制定與演示、商務(wù)談判、合同簽訂、回款跟進(jìn)等，確保各環(huán)節(jié)高效推進(jìn)
5、作為大客戶(hù)的專(zhuān)屬對(duì)接人，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，維護(hù)客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，負(fù)責(zé)客戶(hù)續(xù)約、增購(gòu)等二次銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的推進(jìn)。
6、擴(kuò)大與新老客戶(hù)的合作范圍，做好客情維護(hù)，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，促成長(zhǎng)期友好合作，主動(dòng)進(jìn)行對(duì)大客戶(hù)的長(zhǎng)期維護(hù)，保持和提升客戶(hù)滿(mǎn)度。
任職要求:
1、統(tǒng)招大專(zhuān)以上學(xué)歷;1-2年以上B端銷(xiāo)售/人力資源行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);熟悉人力資源服務(wù)產(chǎn)品者優(yōu)先。
2、具備成功的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和服務(wù)案例，有中大型企業(yè)客戶(hù)資源或行業(yè)資源者優(yōu)先。
3、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶(hù)需求挖掘能力，精通大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、商務(wù)談判技巧，能夠獨(dú)立完成從開(kāi)發(fā)到簽約的全流程工作。
4、具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠跨部門(mén)協(xié)調(diào)資源，推動(dòng)問(wèn)題解決。