（一）崗位職責
1、客戶開發與銷售：
（1）獨立開發水電、水利行業客戶（政府、大型企業），挖掘商機并促成合作。
（2）管理客戶全流程（從初次接觸到簽約、回款及復購）。
（3）主導商務談判，制定銷售策略（產品、解決方案、集成項目）。
2.需求分析與方案輸出：
（1）分析客戶需求，協同技術團隊提供定制方案。
（2）清晰傳遞產品價值，完成講解及演示。
3.客戶維護：
（1）建立長期客戶信任，定期回訪并挖掘增量需求。
（2）處理客戶投訴與突發問題，協調資源保障客戶滿意度。
4.市場與競品洞察：
（1）收集行業動態和競品信息，助力策略調整。
（2）參與水電、水利行業活動（展會、行業或客戶活動、交流會等），提升品牌影響力。
5.流程與數據管理：
（1）規范使用CRM系統，跟蹤客戶進展并預測成交概率。
（2）完成銷售周報，定期復盤業績達成情況。
（二）任職要求
1、教育背景：
電子工程、通信工程、計算機科學與技術或相關領域的本科及以上學歷。
2、專業技能：
3年以上To B銷售經驗，有獨立完成單一項目金額百萬級及以上的成功案例。水利水電銷售經驗優先。擅長客戶拜訪、需求挖掘、商務談判及關單技巧。
3、個人素質：
獨立制定計劃并高效執行，對業績目標有強烈追求的自驅力。能在工作中不斷嘗試新方法，萃取經驗進行復制。