崗位職責:
1. 制定重點區域的海外市場進入策略與年度業務目標。主導線上電商渠道的運營策略與團隊管理,實現線上銷售額增長。線下傳統渠道并重,開發與管理海外代理商、分銷商及大型連鎖零售商網絡。
2.全面負責海外市場拓展活動,重點規劃、組織并帶隊參加全球汽車零配件行業展會,從展位策劃、客戶接洽到達成合作,確保展會投資回報率(ROI)。
3.運用流利的英語進行商務談判、合同撰寫及高層演示,維護與深化與國際大客戶的關系。
管理從詢盤到訂單的完整銷售周期,確保銷售目標的達成。
4.基于展會洞察和市場數據,分析市場趨勢與競爭對手動態,為產品開發和營銷策略提供決策支持。制定線上線下整合營銷方案,提升品牌在目標市場的知名度與美譽度。
5. 優化海外業務(特別是跨境電商)的流程,包括國際物流、報關、收款、售后等環節,提升客戶體驗。
任職要求:
1.本科及以上學歷,3年以上汽車零配件行業海外業務拓展經驗,有團隊管理經驗者優先。
2.英語聽說讀寫極為流利,可直接作為工作語言進行深度商務談判、展會交流及撰寫高質量的商業文檔。
3.擁有從0到1策劃并成功參展的經驗(sema,廣州會),并通過展會有效開發客戶的成功案例。
4.精通跨境電商運營,熟悉主流B2B/B2C平臺(如阿里國際站、亞馬遜、eBay、Instagram (INS)、Facebook (FB) 和 YouTube (油管) 等)的規則與運營技巧,具備線上渠道從建站、引流到轉化的實戰經驗。
5.對北美、歐洲等主要汽車后市場有深刻理解,擁有豐富的當地渠道或客戶資源。