職位概述：
作為公司核心的“商業開拓者”，你將負責公司功能性多糖原料在目標區域的B2B銷售工作。你不僅需要獨立開拓與維護客戶關系、達成業績目標，更將帶領一位應用工程師組成“技術銷售單元”，共同為客戶提供從商業到技術的完整解決方案。此職位要求卓越的商業頭腦、深厚的行業人脈和出色的團隊協作精神。
崗位職責：
1. 市場開拓與銷售達成：獨立負責華東/華南（或指定區域）的市場開拓，完成公司下達的年度銷售目標及回款任務。
2. 客戶關系管理：開發并維護與國內中高端化妝品品牌、大型OEM/ODM工廠中高層及采購決策者的長期戰略合作關系。
3. 銷售策略與談判：主導商務談判、合同簽訂及價格體系管理，把控項目整體進程與風險。
4. 市場洞察：收集、分析市場動態、競爭對手信息及客戶需求，為產品與市場策略提供決策輸入。
5. 團隊協同作戰：作為“技術銷售單元”的負責人，與技術搭檔（應用工程師）緊密協作，精準傳遞客戶需求，共同制定并呈現解決方案，攜手攻克技術難關以促成訂單。
任職要求：
硬性條件：
1. 本科及以上學歷，化學、化工、市場營銷等相關專業優先。
2. 5年以上化妝品活性原料、功效原料或相關化學品B2B銷售經驗，有穩定的客戶資源網絡和已驗證的成功業績。
3. 熟悉化妝品行業運作模式、客戶開發流程及采購決策鏈。
4. 能適應高頻出差。
核心能力：
1. 卓越的商業嗅覺與客戶攻關能力：善于挖掘和創造商業機會，能快速與客戶建立深度信任。
2. 出色的商務談判與溝通技巧：能夠清晰傳達價值，協調復雜利益，達成共贏。
3. 項目管理與驅動能力：能系統性地推進銷售項目，管理多個并行任務直至閉環。
4. 絕對的團隊協作精神：這是關鍵要求。必須尊重技術，具備強烈的合作意識，樂于與技術支持伙伴分享信息、共擔責任、共享成果。
我們提供：
1. 具備行業競爭力的“基薪+高績效提成+團隊獎金”的薪酬體系。
2. 明確的職業發展路徑
3. 與行業頂尖技術團隊并肩作戰、共同服務頭部客戶的機會。