崗位職責:
1、銷售目標管理:依據公司整體戰略,制定智能化食品包裝設備的銷售策略、市場拓展計劃及年度 / 季度銷售目標,分解目標至團隊并監督落地,確保整體銷售業績達成。
2、團隊建設與管理:搭建并管理銷售團隊,明確團隊成員崗位職責,開展銷售技能培訓與業績考核,提升團隊專業能力與戰斗力;營造積極團隊氛圍,協調解決團隊工作中的關鍵問題。
3、市場拓展與客戶管理:主導重點市場的開拓,挖掘高價值客戶資源;建立核心客戶檔案,維護高層級客戶關系,推動大客戶長期合作,提升客戶滿意度與忠誠度。
4、銷售全流程管控:統籌銷售全流程,從客戶需求對接、方案定制、報價談判到合同簽訂、回款跟進全程監督;針對大額訂單或復雜項目,牽頭組織技術、售后等部門協同,確保項目順利推進。
5、市場與競品分析:跟蹤行業動態、市場需求變化及競品(設備性能、價格、銷售策略等)信息,形成分析報告并反饋公司,為產品迭代、銷售策略優化及定價調整提供依據。
6、銷售體系優化:建立并完善銷售管理制度、流程及績效考核體系,規范銷售行為;梳理銷售工具(產品手冊、案例庫等),推動銷售工作標準化、高效化。
任職要求:
1、5 年以上銷售經驗,2 年以上銷售團隊管理經驗;具備食品生產線等同類設備銷售經驗,擁有食品加工企業客戶資源者優先。
2、精通工業設備銷售邏輯,熟悉智能化食品包裝設備的技術特點、應用場景及行業標準,能精準對接客戶需求并提供定制化解決方案。
3、具備出色的市場開拓、商務談判及大客戶管理能力,有成功簽下大額訂單或長期合作大客戶的案例者優先。