崗位內容：
一、?戰略規劃與目標管理?
制定區域年度/季度銷售計劃，分解并落實公司總體銷售目標，確保完成業績指標；
分析市場趨勢與競爭動態，制定差異化定價策略和渠道布局方案，提升品牌競爭力；
定期輸出市場調研報告，為管理層提供決策支持。
二、?客戶開發與關系維護?
主導新客戶開發，通過展會、拜訪等方式拓展區域市場，挖掘潛在項目合作機會；
維護政企、大客戶及代理商關系，建立客戶檔案并定期跟進需求，提升客戶滿意度；
協調處理客戶投訴，推動二次合作及轉介紹，鞏固長期合作基礎。
三、?銷售執行與過程管控
制定銷售計劃，完成年度/季度銷售目標，獨立完成商務談判及合同簽訂；
跟蹤項目進展（如招投標、交付驗收），協調處理合同履約問題，確保項目按時落地；
負責應收賬款管理，降低呆壞賬風險，優化資金周轉效率；
控制區域費用預算，嚴格執行公司財務管理制度。
四、技術與方案支持
分析客戶需求，結合產品技術特點提供定制化解決方案；
與技術支持團隊協作完成產品演示、技術交流及方案優化；
推廣新產品并傳遞市場動態至研發部門。
五、市場分析與策略制定
調研行業動態、競爭對手信息及市場趨勢，輸出分析報告；
制定差異化銷售策略（如定價、渠道布局），提升品牌競爭力。
六、?團隊建設與管理?
搭建銷售團隊，制定績效考核標準，選拔并培養核心人才；
組織業務培訓，提升團隊銷售技巧與行業知識儲備；
營造積極協作氛圍，推動跨部門（技術、市場、財務）資源整合與項目協作。
七、?渠道與資源整合?
管理代理商、經銷商網絡，指導其市場推廣、渠道建設及運營優化；
整合行業協會、政府資源及行業峰會等外部資源，策劃品牌推廣活動；
推動供應鏈協同，確保產品供應與客戶需求匹配。
任職要求：
一、?學歷與專業要求?
學歷：大專及以上學歷為主（特定行業如政企大客戶或高端領域要求本科及以上）。
專業：機械、計算機、電氣儀表、石油化工、金屬材料等理工科專業優先。
二、?工作經驗與技能?
?行業經驗?：
需3-5年以上銷售經驗，有軟件、工業設備、智能制造等行業經驗者優先；
具備客戶開發能力，熟悉招投標、合同履約等全流程管理。
?技術能力?：
了解工業4.0、物聯網、云計算等技術概念，熟悉新能源市場，能結合產品特性提供解決方案；
熟練使用辦公軟件，具備需求分析與方案設計能力。
?軟技能?：
溝通能力強，擅長維護客戶關系，具備抗壓能力；
適應高頻出差，具備團隊協作精神。
三、?附加條件?
英語四級及以上，聽說讀寫熟練者優先；
持有PMP、敏捷開發認證等項目管理資質可加分；
年齡一般要求35歲以下。
四、?優先錄用條件?
有行業協會資源、代理商合作經驗或成功項目案例者優先；
具備閉環思維與場景化思維，能獨立完成需求轉化與技術對接。
注意：該崗位需要經常出差全國各地，擅長商務交流，有駕照者優先。主要客戶為新能源風電市場。
綜合年薪：20-25W。