職位描述
商務合作品牌合作KA大客戶企業客戶廣播/影視在線音樂/視頻/閱讀
主要職責：
A. 搭建商務團隊架構和人員體系：負責從零搭建 5 人至 10 人規模的商務團
隊，包括崗位設置、人員招聘、薪酬激勵方案設計及新人培養體系建立,
確保團隊能力匹配公司業務發展需求。
B. 制定銷售策略和目標拆解：根據公司年度業績目標制定銷售策略,完成目
標的季度、月度拆解和個人分配,明確客戶分級、定價策略及銷售打法，
確保業績目標可達成、可追蹤。
C. 開拓核心客戶和標桿案例：親自主導重點客戶的商務拓展和項目簽約,建
立 2-3 個標桿案例，沉淀可復制的銷售方法論和方案模板，為團隊樹立
成功范例并提升市場影響力。
D. 建立銷售流程和管理體系：搭建標準化的銷售流程和管理制度，明確銷
售階段、關鍵節點及復盤機制，建立從線索挖掘到合同簽約的全流程管
理規范,提升團隊協作效率和業績可預測性。
E. 協同產品和技術部門提升交付能力：建立商務與產研團隊的協同機制，
組織售前技術支持、客戶需求反饋及項目交付管理，推動產品迭代優化,
確?？蛻魸M意度和續約率持續提升。
6. 我們傾向候選人具備的行業背景：
A. 影視制作/虛擬制作行業
B. 直播/活動行業的 To B 解決方案銷售
C. 專業視聽設備/廣電設備的行業銷售7. 理想的候選人畫像: 在影視虛擬制作或直播行業做過 3-5 年大客戶銷售，有軟硬件整體解決方案銷售經驗，或以硬件為主的銷售經驗；帶過小團隊(3-5
人)，年銷售額 1000 萬以上，有從 0 到 1 拓展新客戶的經驗。
工作地點
深圳龍崗區龍年大廈1201
入職公司信息
- 入職公司: 某大型公司
- 公司地址: 成都雙流區
- 公司人數: 1000-9999人
認證資質
人力資源服務許可認證
人力資源服務許可證是由國家人力資源與社會保障相關部門頒發，代表人才經紀人所在企業可以合法開展人力資源相關業務的資質證件。展示該標簽代表該企業發布此職位時已上傳《人力資源服務許可證》或《人力資源服務備案證書》并經由平臺審驗通過。
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職位發布者
胡女士/招聘經理
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