主要職責(zé)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售執(zhí)行：
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)新終端客戶的開(kāi)發(fā)、談判和簽約，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
2、獨(dú)立拜訪客戶，進(jìn)行產(chǎn)品推介、商務(wù)談判、合同簽訂及訂單跟進(jìn)。
3、深入了解客戶需求，提供專業(yè)的解決方案，有效處理客戶異議。
客戶關(guān)系管理：
1、維護(hù)并深化與現(xiàn)有重點(diǎn)客戶的良好合作關(guān)系，確保客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
2、定期拜訪客戶，及時(shí)了解客戶庫(kù)存、銷售動(dòng)態(tài)及反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問(wèn)題。
3、規(guī)劃和執(zhí)行店內(nèi)促銷活動(dòng)，協(xié)助客戶提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。
市場(chǎng)信息分析：
1、收集市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品信息及客戶反饋，并及時(shí)向公司匯報(bào)。
2、分析銷售數(shù)據(jù)，制定并優(yōu)化個(gè)性化的銷售策略，挖掘潛在銷售機(jī)會(huì)。
內(nèi)部協(xié)作：
1、與市場(chǎng)、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)、促銷支持和貨款回收的順利進(jìn)行。
2、按時(shí)提交銷售報(bào)告、費(fèi)用報(bào)表及市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上快速消費(fèi)品（FMCG）行業(yè)B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，具備終端客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有食品、飲料、糧油調(diào)味等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
3、出色的溝通、談判和人際交往能力，能夠與不同層級(jí)的客戶建立信任關(guān)系。
4、強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)，具備出色的客戶開(kāi)發(fā)能力和解決問(wèn)題的技巧。
5、具備良好的市場(chǎng)敏銳度和數(shù)據(jù)分析能力。