一、崗位職責
1、市場開拓：負責產品在海外目標市場的開拓工作，深入研究當地市場需求、競爭格局和政策法規，制定切實可行的市場開拓策略。積極尋找和開發潛在客戶，拓展海外銷售渠道，提升公司產品在海外市場的占有率。?
2、客戶開發與維護：主動聯系客戶，進行產品推介和商務洽談，達成銷售合作。建立并維護良好的客戶關系，定期回訪客戶，了解客戶需求和意見，及時處理客戶反饋的問題，提高客戶滿意度和忠誠度。?
3、銷售訂單處理：負責海外銷售訂單的簽訂、跟進和執行，確保訂單按時交付。協調公司內部各部門（如生產、物流、財務等），保障銷售流程的順暢進行，處理訂單執行過程中出現的各種問題。?
4、市場信息收集與分析：密切關注海外PEM 電解水制氫設備市場的動態，收集市場信息（如競爭對手情況、產品價格、新技術趨勢等），進行整理和分析，為公司的產品研發、市場策略調整提供依據。?
5、商務談判與合同管理：參與海外項目的商務談判，制定談判策略，爭取有利的合作條件。負責銷售合同的起草、審核和簽訂，確保合同條款的合法性和完整性，防范合同風險。?
6、銷售業績達成：根據公司制定的海外銷售目標，制定個人銷售計劃，并努力完成銷售任務。定期向國際業務部經理匯報銷售工作進展、市場情況及存在的問題。?
二、任職要求?
1、本科及以上學歷，能源類（氫能、電化學、新能源）、化工類、機械類、國際貿易類等相關專業優先。?
2、熟悉 PEM 電解水制氫技術原理，了解綠氫產業鏈及應用場景。
3、3年以上海外銷售經驗，其中至少 1 年PEM 電解水制氫、燃料電池、新能源發電或工業氣體相關行業經驗優先。
?4、具備獨立開拓海外市場的能力，能精準識別客戶需求并轉化為訂單；擅長商務談判，可應對價格、付款方式、交付周期等關鍵條款博弈，保障公司利益。?
5、英語可作為工作語言，具備流利的口語溝通能力與書面表達能力?。
6、主要在國內辦公地點開展工作，根據業務需要，需頻繁到海外進行市場開拓、客戶拜訪和項目跟進等出差任務，出差時間根據具體工作安排而定。?工作節奏較快，需適應不同國家和地區的文化、時差及工作環境。