一、 職位描述
1. 崗位核心價(jià)值： 全面負(fù)責(zé)指定省區(qū)的白酒招商、銷售、管理工作，完成公司下達(dá)的開發(fā)定制、宴席團(tuán)購(gòu)、光瓶渠道等銷售目標(biāo)，提升公司品牌在所轄區(qū)域的市場(chǎng)份額和影響力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)。
2.主要職責(zé)：
（1）招商策略制定：分析所負(fù)責(zé)大區(qū)的市場(chǎng)格局、渠道構(gòu)成和競(jìng)品情況，配合公司制定切實(shí)可行的區(qū)域招商和銷售策略、目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃。
（2）潛在客戶開發(fā)：主動(dòng)尋找、篩選、評(píng)估區(qū)域內(nèi)潛在的戰(zhàn)略性經(jīng)銷商合作伙伴（包括傳統(tǒng)渠道、團(tuán)購(gòu)渠道、現(xiàn)代渠道、新零售渠道等），提升渠道覆蓋率和滲透率。
（3）招商談判與簽約：主導(dǎo)與潛在經(jīng)銷商的全流程談判，包括公司政策、合作模式、銷售目標(biāo)、市場(chǎng)支持、費(fèi)用預(yù)算等，并完成合同簽訂。
（4）新客戶啟動(dòng)與扶植：協(xié)助新簽約經(jīng)銷商完成初期打款、進(jìn)貨、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和支持、市場(chǎng)啟動(dòng)方案制定，確保“招得進(jìn)來(lái)，活得下去”。
（5）經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：持續(xù)評(píng)估現(xiàn)有經(jīng)銷商體系，汰弱留強(qiáng)，引入優(yōu)質(zhì)新客戶，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。
（6）市場(chǎng)信息洞察：收集招商過(guò)程中的市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為公司的招商政策、產(chǎn)品策略提供決策依據(jù)。
（7）市場(chǎng)策略與品牌推廣：結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，策劃并執(zhí)行有效的市場(chǎng)推廣和品牌宣傳活動(dòng)。
（8）費(fèi)用管控與合規(guī)經(jīng)營(yíng)：嚴(yán)格控制大區(qū)銷售費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，確保投入產(chǎn)出比。確保所有市場(chǎng)活動(dòng)和銷售行為符合公司規(guī)定和法律法規(guī)。
3. 任職資格要求：
（1）基本條件： 年齡35歲以上。
（2）教育背景： 大專及以上學(xué)歷。
（3）工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上酒類行業(yè)招商、銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上成功可驗(yàn)證的招商經(jīng)驗(yàn)；必須有從0到1成功開發(fā)過(guò)一個(gè)省或大區(qū)經(jīng)驗(yàn)，擁有成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和客戶資源者優(yōu)先；對(duì)白酒、葡萄酒、洋酒等至少一個(gè)品類有深刻理解和豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)；熟悉招商全流程，對(duì)經(jīng)銷商、貼牌商的選擇、評(píng)估、談判、管理有成熟的經(jīng)驗(yàn)。
（4）核心能力：超強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，對(duì)尋找新客戶有極大的熱情和韌性；卓越的商務(wù)談判能力，能準(zhǔn)確把握雙方利益點(diǎn)，達(dá)成共贏合作；敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速判斷市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和潛在經(jīng)銷商的實(shí)力和意愿；出色的溝通和說(shuō)服能力，能清晰闡述合作前景和價(jià)值，吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟；一定的市場(chǎng)策劃能力，可以設(shè)計(jì)有吸引力的招商方案和市場(chǎng)支持計(jì)劃。
4. 薪酬福利：
（1）薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+高額提成/獎(jiǎng)金（按回款額和年度任務(wù)完成率）+超額獎(jiǎng)勵(lì)。
（2）福利保障： 五險(xiǎn)一金、通訊補(bǔ)貼、餐補(bǔ)等。
（3）配套支持：提供一定的差旅預(yù)算、市場(chǎng)支持預(yù)算以及必要招商工具（如宣傳冊(cè)、樣品酒、產(chǎn)品介紹ppt、公司介紹ppt等）。