職能概述:
負責在指定區域內進行深度市場布局,專注開拓國有企業、政府部門及事業單位等大客戶,通過專業解決方案銷售提升公司軟件產品市場占有率,實現銷售目標與業務增長。
崗位職責:
- 區域戰略與市場深耕
- 制定并執行所轄區域年度/季度銷售戰略與市場開拓計劃;
- 分析區域市場特征、客戶需求及競爭格局,建立區域信息庫,支持決策;
- 構建并維護區域生態關系網絡,提升品牌影響力。
- 新客戶開拓與商機轉化
- 主動挖掘潛在客戶,建立聯系并推動銷售機會;
- 精準識別客戶痛點,結合公司解決方案促成業務增長;
- 負責從線索到合同的全流程銷售推進。
- 銷售目標達成與市場拓展
- 承擔并超額完成區域銷售任務;
- 提升產品在區域內的覆蓋率與市場占有率;
- 管理銷售漏斗,進行銷售預測并定期匯報進展。
- 客戶關系與長期合作
- 建立并維護關鍵客戶的長期戰略合作關系;
- 定期回訪,協調資源提升滿意度,促進增購與續約;
- 熟悉政府/國企采購流程,具備處理復雜招標的能力。
任職要求:
必備條件:
- 本科及以上學歷,市場營銷、企業管理、計算機等相關專業優先;
- 3年以上軟件或IT解決方案銷售經驗,具備區域市場獨立開拓經驗;
- 擁有政府、國企或事業單位成功銷售案例及客戶資源者優先;
- 出色的新客戶開發及商務談判能力,能獨立運作百萬級以上項目;
- 溝通表達、人際關系與抗壓能力優秀,具備市場洞察與需求分析能力;
- 適應高頻客戶拜訪及出差。
核心能力與素質:
- 自驅力與創業精神:視區域為“自身事業”,主動規劃并開拓;
- 戰略思維:著眼長期市場布局,追求持續主導地位;
- 關系建立能力:善于與各層級客戶建立信任;
- 堅韌不拔:應對長周期、復雜流程時保持耐心與執行力。