崗位職責
1. 客戶關系維護：
- 負責現有戰略級大客戶的深度維護，建立長期穩定的合作關系；
- 定期拜訪客戶高層，了解客戶需求，解決客戶問題，提升客戶滿意度。
2. 業務拓展：
- 制定大客戶業務拓展策略，挖掘客戶潛在需求，推動新合作項目落地；
- 完成年度銷售目標，確保回款率及利潤率達標。
3. 需求分析與方案制定：
- 協同技術、產品團隊，為客戶提供定制化解決方案；
- 主導合同談判、商務條款擬定及續約流程。
4. 跨部門協作：
- 聯動各部門，優化客戶服務流程，提升客戶體驗。
5. 市場洞察：
- 跟蹤行業動態及競品動向，及時調整客戶策略，鞏固公司市場地位。
三、任職資格
1. 教育背景：
- 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、相關行業專業優先。
2. 工作經驗：
- 5年以上大客戶銷售經驗，具備成功開拓或維護年營收超千萬級客戶案例，有國企、機關事業單位、高校、醫院等方向優先
- 熟悉人力資源行業（如勞務派遣、外包等）優先。
3. 核心能力：
- 出色的商務談判能力及資源整合能力，能獨立主導復雜項目合作；
- 敏銳的市場洞察力，擅長挖掘客戶深層需求并轉化為商業機會；
- 抗壓能力強，適應高頻次出差及高強度工作節奏；
- 具備數據分析和策略復盤能力，能通過數據驅動業務增長。
4. 優先條件：
- 擁有行業有國企、機關事業單位、高校、醫院等企業客戶資源或人脈者優先；
5.其他要求：
誠信正直，具備高度責任心與職業操守。
四、薪酬福利
1. 薪資結構：底薪+績效獎金+提成+年終獎（具體面議）；
2. 福利保障：六險一金、帶薪年假、節日福利、國內外培訓機會；
3. 發展空間：完善的晉升通道及管理層培養計劃。
**備注**：本崗位需高度結果導向，歡迎具有狼性精神、以客戶價值為核心的候選人加入！