1. 業績目標與計劃執行：承接銷售總監下達的銷售指標（聚焦客房、餐飲、會議等核心業務），結合分管領域（如政企客戶、旅行社、高端散客或OTA渠道）制定個人銷售計劃，精準拆解任務，確保完成營收、簽約量、客戶復購率及平均房價（ADR）等核心業績目標。
2. 核心客戶開發與深度維護：主動挖掘政企單位、大型企業、高端商務客、會展公司等潛在客戶，通過精準需求對接、定制化方案設計完成新客戶簽約；重點維護核心合作客戶，定期上門拜訪、電話回訪，及時響應客戶訴求（如預訂調整、服務升級），解決合作中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度，建立長期穩定的合作關系。
3. 銷售全流程管控與風險把控：負責客戶咨詢對接、需求溝通、方案報價、商務談判等全流程工作，確保服務響應及時、專業；審核銷售合同條款，重點把控價格體系、履約周期及付款方式，規避銷售風險；跟進訂單履約進度，協調前廳、客房、餐飲、會議等部門，確保銷售承諾與服務交付一致。
4. 市場洞察與策略優化：密切關注酒店所在區域的市場動態、競爭對手的價格策略、促銷活動及客戶偏好，及時向上級反饋市場信息；定期分析個人銷售數據（如客戶貢獻度、渠道轉化率、訂單取消率），總結銷售經驗，優化客戶開發策略和談判技巧，提升銷售效率。
5. 團隊協同與資源整合：配合銷售總監開展團隊銷售活動（如客戶答謝會、行業路演、主題促銷）；協助培訓新入職銷售人員，分享客戶開發、談判技巧及行業經驗；整合內外部資源，為客戶提供一站式服務解決方案（如商務出行配套、會議統籌），提升客戶體驗。
6. 報表與匯報管理：按時提交銷售日報、周報、月報，清晰呈現業績完成情況、客戶跟進進度及市場動態；定期向銷售總監匯報工作進展，提出工作中遇到的問題及解決方案，確保信息同步順暢。

職位需求:

1、年齡45周歲以下；

2、大專及以上學歷；

3、有5年以上同崗位工作經驗。