一、崗位核心信息
· 職位名稱:動銷主管
· 所屬部門:銷售部
· 工作地點:根據公司業務區域設定(需適應全國出差)
· 招聘人數:3-5名
· 匯報對象:動銷經理
二、崗位概述
作為連接公司與銷售終端的關鍵角色,負責推動指定區域內產品的銷售動銷活動,管理終端表現,確保銷售目標達成,并維護良好的渠道與客情關系。
三、主要職責與工作內容
1. 動銷目標與活動管理
· 負責執行公司的動銷策略,完成區域銷售與動銷目標。
· 策劃并落實轄區內的終端促銷、品牌推廣活動。
2. 終端市場維護與執行
· 定期巡店,檢查產品陳列、庫存、價格及活動執行情況,拍攝有效陳列照片。
· 監控并處理終端臨期產品,關注產品動銷狀況。
· 收集市場信息,包括競爭對手的產品動態、促銷政策及銷售情況。
3. 經銷商/連鎖客戶協作
· 協助經銷商進行貨品動銷,提升其出倉與銷售能力。
4. 數據管理與團隊支持
· 收集并分析系統、門店的動銷數據,為銷售決策提供支持。
· 負責對終端店員、促銷員進行產品知識和銷售技巧的培訓與帶教。
四、任職要求
1. 教育背景與經驗
· 學歷:大專及以上學歷。
· 經驗:2年及以上快消品、醫藥、母嬰等行業銷售或市場動銷經驗。有相關經驗者優先考慮。
2. 核心技能與能力
· 市場執行力:能強力推動活動在終端門店落地。
·能通過銷售數據發現問題,并制定相應策略。
· 具備優秀的溝通協調能力,能建立并維護與客戶、門店的客情關系。
· 基礎辦公技能:熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件。
3. 個人素質
· 結果導向,具備強烈的責任心和出色的執行力。
· 能適應全國范圍內出差的工作要求。
· 具備良好的學習能力和團隊合作精神。
五、薪資福利與工作條件
· 薪酬范圍:參考市場水平,月薪范圍通常在 5000 - 8000元 區間。具體結構為:基本工資+崗位工資 + 績效工資 + 區域業績績效+福利補貼。
· 福利待遇:
· 社會保險。
· 績效獎金、年終獎。
· 員工旅游、團隊建設、節日福利等。
· 帶薪年假,工齡工資。
· 發展路徑:提供清晰的職業晉升通道和崗位技能培訓機會。