二、銷售轉(zhuǎn)化與客戶管理
1. 意向客戶判定與分級： 根據(jù)客戶互動情況、需求緊迫度及購買力，進(jìn)行初步的客戶意向等級判定（A/B/C類），并錄入客戶管理系統(tǒng)。
2. 即時跟進(jìn)與答疑： 針對客戶當(dāng)場提出的疑慮，給予專業(yè)、準(zhǔn)確的解答，初步化解抗性，并爭取留下有效的聯(lián)系方式。
3. 制定跟進(jìn)策略： 為每位意向客戶制定個性化的后續(xù)跟進(jìn)計劃，明確跟進(jìn)頻率、方式（電話、微信、活動邀約等）及溝通重點。

三、邀約促成與成交輔助
1. 高效邀約到訪： 通過持續(xù)、有溫度的跟進(jìn)，創(chuàng)造“二次到訪”理由，成功邀約客戶至項目現(xiàn)場或特定活動，進(jìn)行深度體驗與洽談。
2. 協(xié)同案場銷售： 與項目案場銷售團(tuán)隊無縫銜接，清晰傳遞客戶信息與需求，協(xié)助案場同事進(jìn)行后續(xù)逼定、談判工作，共同促進(jìn)成交。
3. 談判支持： 在需要時，協(xié)助案場銷售與客戶溝通，利用前期建立的客戶信任，推動合同簽訂。

四、展廳管理與數(shù)據(jù)記錄
1. 客戶信息管理： 每日及時、準(zhǔn)確、完整地在CRM系統(tǒng)中錄入客戶信息、跟進(jìn)記錄及互動詳情，確保客戶檔案的連續(xù)性與有效性。
2. 數(shù)據(jù)分析與總結(jié)： 定期分析個人接待數(shù)據(jù)（如接待量、留電率、邀約率、到訪轉(zhuǎn)化率等），總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，優(yōu)化接待與跟進(jìn)策略。
3. 展廳環(huán)境維護(hù)： 負(fù)責(zé)所轄接待區(qū)域的整潔、有序，確保宣傳物料充足、完好，維護(hù)公司高端品牌形象。

五、團(tuán)隊協(xié)作與自我提升
1. 跨部門協(xié)作： 積極與市場、策劃、案場銷售等團(tuán)隊溝通協(xié)作，反饋客戶聲音與市場動態(tài)，為營銷策略調(diào)整提供建議。
2. 專業(yè)知識學(xué)習(xí)： 持續(xù)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場動態(tài)、競品信息、金融政策及銷售技巧，定期參與培訓(xùn)與考核，不斷提升專業(yè)素養(yǎng)。
3. 完成上級安排： 高效完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作，并積極參與團(tuán)隊建設(shè)和各類營銷活動。

任職要求：
1、形象好氣質(zhì)佳，有客戶資源可優(yōu)先;
2、熱情大方，工作態(tài)度積極，踏實肯干!
3、擅長人際溝通交往，熱情外向，親和力好較強(qiáng)的觀察力；
4、熱愛銷售工作，能承受工作壓力并保證既定目標(biāo)的實現(xiàn)。