職位描述
此崗位國內(nèi)產(chǎn)品培訓1-3個月，需要外派海外公司尼日利亞
一、 公司簡介：
深圳晶鎂能源科技有限公司致力于光伏應用技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)、銷售與市場推廣，是光伏離網(wǎng)行業(yè)優(yōu)秀的光伏應用整體方案提供商。為世界無電和缺電地區(qū)，包括非洲、南美洲、拉丁美洲、東南亞和中東等數(shù)百個國家提供了優(yōu)質(zhì)的光伏離網(wǎng)產(chǎn)品服務。
公司生產(chǎn)基地位于廣東省佛山市。產(chǎn)能涵蓋光伏組件1GW和光伏應用產(chǎn)品幾十萬套。是集光伏組件生產(chǎn)、光伏照明和離網(wǎng)儲能系統(tǒng)等系列產(chǎn)品制造為一體的綜合性新能源生產(chǎn)基地。
公司深耕非洲數(shù)十年，在北非、東非、非洲南部和西非設立了子公司。分別在尼日利亞、摩洛哥、埃塞俄比亞三個國家做了產(chǎn)業(yè)投資，擁有太陽能組件集成、太陽能路燈制造的前端生產(chǎn)工廠，為非洲地區(qū)近千人提供了就業(yè)機會。
崗位職責：
一、客戶拓展與維護 （直營+加盟）
1. 參與制定銷售和營銷策略，策劃區(qū)域市場開拓，執(zhí)行公司營銷方案。 2.制定區(qū)域營銷計劃，分解銷售目標并量化考核所轄直營店鋪。
3組織實施區(qū)域市場開發(fā)方案，提升公司及品牌影響力。
4. 負責制定加盟拓展計劃，組織加盟商招商計劃，組織新店的選址調(diào)研和選址論證，完成年度加盟拓展目標；
5. 負責與零售商簽訂年度合同，挖掘現(xiàn)有加盟商開店；
6. 加盟客戶拜訪與日常關(guān)系的維護。
7. 責區(qū)域業(yè)務、運營商團隊以及導購關(guān)于產(chǎn)品知識、終端形象陳列標準化、優(yōu)秀門店動銷方法論以及主動營銷等賦能培訓工作。
二、零售商運營管理與支持
1、 負責全年零售商訂貨規(guī)劃及實施，負責訂貨合同的簽訂，做好每次訂貨會的組織；
2、 制定零售商年度銷售指標，根據(jù)指標擬定年度、季度、月度銷售計劃及銷售回款計劃，完成銷售與回款指標；
3、 組織制定期貨現(xiàn)貨的發(fā)放計劃，并監(jiān)控各加盟商銷售計劃的執(zhí)行情況，并對差異進行分析，提出建議和調(diào)整計劃，確保實現(xiàn)年度總體計劃；
4、 通過維護和管理提升零售商終端形象，提高服務標準，加強人員管理，優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)，提高銷售能力；
5、 監(jiān)控零售商庫存的進、銷、存狀況，協(xié)助零售商建立物流管理，并提供日常訂貨、補貨建議和安全庫存建議；
三、負責市場調(diào)查研究及競爭對手分析
1、 收集市場信息，了解同行業(yè)動態(tài)、市場動態(tài)及競爭對手狀況，組織對各種信息進行整理、分析、歸檔；
2、 分析和預測市場、把握市場商圈的趨勢及情況，開拓和發(fā)展加盟商市場；
3、 定期撰寫市場調(diào)研報告，提出加盟商發(fā)展的意見與建議，為公司決策提供依據(jù)。
任職要求：
1、5年以上電器行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，3年以上管理經(jīng)驗；
2、熟悉市場營銷、終端渠道管理，具備較強的營運管理能力及團隊整合能力；
3、能構(gòu)建與運作零售商管理體系，擅長團隊管理，有戰(zhàn)略格局及高度；
4、具備較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通、分析、判斷能力。
其他信息
行業(yè)要求：全部行業(yè)
福利：
1、六險一金（五險一金+重大疾病險）；
2、外派期間食宿全包，后勤保障完善，有保姆，有司機，有通訊補貼和生活補貼；
3、第一個合同任期，滿11個月帶薪返鄉(xiāng)休假1個月；
4、工作滿1年，享受國內(nèi)返鄉(xiāng)往返機票；
5、一年兩次晉升調(diào)薪機會，員工晉升培養(yǎng)機制完善；
6、外派期間國內(nèi)工資+海外補貼+團隊提成；
7、節(jié)日福利，公司團建，國內(nèi)外旅游。